個(gè)人IP需要借助產(chǎn)品載體放大傳播

個(gè)人IP需要借助產(chǎn)品載體放大傳播

我之前跟大家分享過(guò)一句話，可能很多人沒(méi)明白，也沒(méi)注意，所以導(dǎo)致在做個(gè)人 IP 營(yíng)銷的過(guò)程中非常糾結(jié)，效果也不好。

這句話就是：IP是沒(méi)辦法自己傳播，自己放大的，需要一個(gè)載體，這個(gè)載體就是產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，你做個(gè)人 IP 營(yíng)銷，需要借助產(chǎn)品這個(gè)載體，你做產(chǎn)品的過(guò)程，你推出產(chǎn)品的過(guò)程，你用產(chǎn)品服務(wù)用戶的過(guò)程，就是展現(xiàn)你個(gè)人 IP 的過(guò)程。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)你是一個(gè)瑜伽老師，如何才能展現(xiàn)你的專業(yè)技能呢？你自己在那練習(xí)瑜伽，無(wú)論動(dòng)作做的多標(biāo)準(zhǔn)，多優(yōu)雅，多專業(yè)，對(duì)于第一見(jiàn)到你的用戶來(lái)說(shuō)，只能感覺(jué)你練的很好，你很厲害。

但是，這就是 IP 嘛？當(dāng)然不是，因?yàn)?IP 是需要幫助別人解決問(wèn)題的，是需要為別人建立需求場(chǎng)景的，是需要體現(xiàn)自己調(diào)性的。怎么解決？怎么建立？怎么體現(xiàn)？

還是要通過(guò)產(chǎn)品呀，你做產(chǎn)品遇到難關(guān)，但是一次次的解決，這個(gè)就是認(rèn)真和專業(yè)。你交付用戶的時(shí)候，非常有耐心，這個(gè)就是親和力，比如說(shuō)這次雷軍親自為第一批小米車主開(kāi)車門，和他們主動(dòng)合影，就非常有親和力，不知不覺(jué)中就給到用戶一種感覺(jué)“雷老板咖位這么大，還親自服務(wù)用戶，好有親和力啊，好喜歡啊，下次小米的產(chǎn)品我還支持！”

你看雷軍他并沒(méi)有去做口播，說(shuō)自己是怎樣的一種人，或者說(shuō)創(chuàng)始人應(yīng)該咋樣咋樣，他只是把自己做產(chǎn)品，服務(wù)用戶的所有細(xì)節(jié)全部展示出來(lái)了，這就是借用產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)人 IP，最后再用 IP 的影響力去賦能產(chǎn)品銷售，形成一個(gè)閉環(huán)。

所以，沒(méi)產(chǎn)品就別談個(gè)人 IP 了，而且如果你想分銷別人的產(chǎn)品，我都推薦你先把自己的產(chǎn)品做出來(lái)，先把自己的產(chǎn)品賣好，然后再去分銷。

因?yàn)槟阒苯尤ベu別人的產(chǎn)品，天天去賣別人的產(chǎn)品，這等同于讓用戶失去了對(duì)你的一部分了解，最后把自己為數(shù)不多的一些影響力全部消耗掉了，你再想出來(lái)去推薦，就很難了。

最后給大家一些小建議，可能幫助你更好地去發(fā)揮自己 IP 的商業(yè)價(jià)值。

1、沒(méi)產(chǎn)品之前，就不用浪費(fèi)時(shí)間去分享，去做賬號(hào)，因?yàn)榱髁縼?lái)了，你也轉(zhuǎn)化不了，用戶很快就跑掉了，等同于浪費(fèi)精力。

2、自己要有1條主心骨，這個(gè)主心骨就是自己的產(chǎn)品，始終為了自己的產(chǎn)品去輸出，自己沒(méi)有產(chǎn)品之前，不要今天賣點(diǎn)這個(gè)人的，明天賣點(diǎn)那個(gè)人的，等你賣自己產(chǎn)品的時(shí)候，別人早就不關(guān)注你了。

3、努力把自己做產(chǎn)品，賣產(chǎn)品，服務(wù)用戶的點(diǎn)點(diǎn)滴滴全部展現(xiàn)出來(lái)，哪怕你在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)怎么說(shuō)話，沒(méi)怎么表達(dá)觀點(diǎn)，大家也能知道你是一個(gè)什么人，你擅長(zhǎng)的是什么。