04 計(jì)劃之間會(huì)互相搶量嗎？
從計(jì)劃的維度來(lái)講，每一條計(jì)劃都有對(duì)應(yīng)的 ecpm 值，都在大盤(pán)里去搶量，而不是互相搶量。
但實(shí)際跑的時(shí)候會(huì)經(jīng)常遇到，一條計(jì)劃關(guān)了，另外一條計(jì)劃又消耗起來(lái)。
從計(jì)劃角度來(lái)看就解釋不通，就要站在流量層級(jí)角度來(lái)考慮。
千川賬戶(hù)流量層級(jí)低，則計(jì)劃之間必然搶量。
千川賬戶(hù)流量層級(jí)高，則忽略計(jì)劃之間搶量。
還是量級(jí)的問(wèn)題，量級(jí)小狼多肉少，量級(jí)大肉足夠多就可以忽略問(wèn)題。
那我們?nèi)粘Ｔ谂苜~戶(hù)的時(shí)候用不用考慮計(jì)劃的搶量呢？
答案是：建計(jì)劃的時(shí)候考慮，跑計(jì)劃的時(shí)候不用考慮。
建計(jì)劃的時(shí)候是精計(jì)劃原則，計(jì)劃越少，越容易培養(yǎng)大計(jì)劃。
一個(gè)賬戶(hù)的流量層級(jí)給的第一波消耗是確定，這波消耗盡量少一點(diǎn)的計(jì)劃來(lái)分，單計(jì)劃分到的越多，能轉(zhuǎn)化的訂單也越多，計(jì)劃就容易跑起來(lái)。
如果賬戶(hù)的某個(gè)階段可以接受轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差一點(diǎn)，多拿一些計(jì)劃數(shù)據(jù)，這種情況是可以多建計(jì)劃，比如新賬戶(hù)，比如測(cè)素材，多建十條八條沒(méi)關(guān)系，但是不能批量建幾百條計(jì)劃操作。
再一個(gè)跑計(jì)劃看的不是搶不搶量的問(wèn)題，核心不在這里。
如果從搶量判斷計(jì)劃，其實(shí)犯了一個(gè)很大的錯(cuò)，就是計(jì)劃沒(méi)有數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃沒(méi)有排名標(biāo)準(zhǔn)。
我們應(yīng)該不去看計(jì)劃之間會(huì)不會(huì)搶量，而是給計(jì)劃定一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了就留，達(dá)不到就關(guān)。
ROI 目標(biāo)是 3 的時(shí)候， ROI 最低標(biāo)準(zhǔn)向下浮動(dòng) 20% ， 也就是 ROI 2.4 才可以跑大量，這個(gè)過(guò)程不管計(jì)劃搶不搶量，標(biāo)準(zhǔn)在這里。
搶量不可衡量具體程度，把它換成一個(gè)實(shí)際的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。
再用標(biāo)準(zhǔn)去衡量計(jì)劃的開(kāi)關(guān)，是一個(gè)可用明確數(shù)據(jù)來(lái)判斷的優(yōu)化動(dòng)作。
還有一種情況，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃有好幾條，這個(gè)時(shí)候都要保留嗎，搶量怎么辦？
其實(shí)也很簡(jiǎn)單，把標(biāo)準(zhǔn)往上定高一些，再關(guān)掉不達(dá)標(biāo)的計(jì)劃，這樣即使一天消 耗 10 萬(wàn)，主力大計(jì)劃 3 條也足夠。
給計(jì)劃定一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，是投手最重要的工作之一。
05 賬戶(hù)消耗上限
跑賬戶(hù)經(jīng)常會(huì)遇到消耗很穩(wěn)定，一直上不去的情況。
日耗穩(wěn)定在幾千或者幾萬(wàn)的水平線(xiàn)，中間跑的過(guò)程，不論計(jì)劃多建還是少建，消耗都穩(wěn)定在一個(gè)水平左右，如果主播不穩(wěn)定消耗還會(huì)下降。
有一個(gè)確定性的結(jié)論可以告訴大家，多建計(jì)劃并不能讓你消耗增加，并不能讓賬戶(hù)突破層級(jí)。
現(xiàn)在來(lái)考慮一個(gè)問(wèn)題，賬戶(hù)的消耗上限由那些因素決定？
主要是 3 個(gè)因素：主播轉(zhuǎn)化、爆量素材、計(jì)劃操作。
作為一個(gè)投手一定不能依賴(lài)前兩個(gè)因素，如果你是依賴(lài)那么離失業(yè)不遠(yuǎn)了，把自己的能力建立在別人身上，存在的價(jià)值就不高。
但是要明白主播如何讓調(diào)整可以讓計(jì)劃跑的更好，以及辨別爆量素材和制作爆量素材的能力。
這篇文章主要說(shuō)的是第三個(gè)計(jì)劃操作，比如你的賬戶(hù)長(zhǎng)期日耗 2 萬(wàn)塊錢(qián)，怎么提升到到 10 萬(wàn)一天？
還有一個(gè)前提條件是出價(jià)能力沒(méi)有大幅度上升，也沒(méi)有新的爆量素材，還是在老素材上操作。
要突破現(xiàn)在的消耗現(xiàn)狀，就是改變?nèi)巳海ㄟ^(guò)大幅度的改變計(jì)劃從而讓更多維度的數(shù)據(jù)到計(jì)劃來(lái)。
也就是說(shuō)要更多的消耗，就是要更寬的數(shù)據(jù)，千展本來(lái)穩(wěn)定在 50 塊錢(qián)左右，現(xiàn)在從 50-300 的人群都進(jìn)來(lái)，而且數(shù)據(jù)要多一點(diǎn)，然后再快速篩選一個(gè)滿(mǎn)足目標(biāo)消耗的千展人群。
可能是 80，也可能是 150，把原先的數(shù)據(jù)鏈路打破，從穩(wěn)定到不穩(wěn)定，再快速?gòu)牟环€(wěn)定到找到穩(wěn)定的人群。
所以在日常投放的時(shí)候想要大變化，就會(huì)伴隨數(shù)據(jù)大波動(dòng)，這是一個(gè)正常想象，不是跑飛了，或者跑廢了。
一成不變消耗就增加，ROI 就增加的方式本來(lái)就是錯(cuò)誤的，錯(cuò)誤的原因是這個(gè)情況的概率太小，不是一個(gè)普遍性原理，偶然碰到一次這個(gè)情況，就總結(jié)成定論，會(huì)在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn) 。
在建計(jì)劃的時(shí)候突破上限的 3 要素：計(jì)劃類(lèi)型、定向覆蓋、爆量素材。
計(jì)劃類(lèi)型非常重要，一定要明白不同的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量和數(shù)量。
比如專(zhuān)業(yè)的成交計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)的支付 ROI 計(jì)劃比，成交計(jì)劃質(zhì)量一般，但是數(shù)量很大，支付 ROI 計(jì)劃質(zhì)量很高，但是數(shù)量相對(duì)少。
定向覆蓋上我們以覆蓋人數(shù)為準(zhǔn)，覆蓋的人數(shù)越少質(zhì)量越高，覆蓋的人數(shù)越多質(zhì)量越低。
爆量素材這個(gè)因素在前提條件里已經(jīng)排除。
再把計(jì)劃類(lèi)型和定向交叉使用，提升消耗上限，我們要選擇數(shù)量很大的計(jì)劃類(lèi)型，就是專(zhuān)業(yè)成交計(jì)劃，質(zhì)量則交給定向來(lái)把控。
要最大的量級(jí)，降低一些 ROI 預(yù)期就用專(zhuān)業(yè)成交計(jì)劃配合通投。
要最大的量級(jí)，但是 ROI 不要降低就用專(zhuān)業(yè)計(jì)劃配合窄定向（多建幾條定向看跑量和 ROI 能力）。
而如果你在一開(kāi)始就選用專(zhuān)業(yè)支付 ROI 計(jì)劃可以說(shuō)，第一步就走錯(cuò)了。
第一步錯(cuò)了，多走幾步就暈了。
06 消耗與成本的關(guān)系
跑賬戶(hù)的最頭疼的問(wèn)題就是成本超了壓不下來(lái)。
一個(gè)賬戶(hù)前期能不能去超成本拿量，一定要關(guān)注流量層級(jí)。
如果不能快速把流量層級(jí)提升，轉(zhuǎn)化成本大概率是壓不到利潤(rùn)成本內(nèi)，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是超成本拿量，就要快速提升賬戶(hù)流量層級(jí)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)前期超成本跑量的，一定要把賬戶(hù)消耗擴(kuò)大，把上限給提高，把層級(jí)抬一抬。
流量層級(jí)的提升帶來(lái)的直接變化就是，開(kāi)播后付費(fèi)流量的第一波流量變大，這波流量越大計(jì)劃越容易跑起來(lái)。
降低轉(zhuǎn)化成本的 優(yōu)化 動(dòng)作是降低出價(jià)，而不是增加 ROI 值。
計(jì)劃可以達(dá)到降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)每小時(shí)消耗不少于 500 元，記住這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以小幅度的降低出價(jià)。
計(jì)劃如果是一波量，偶爾一兩個(gè)時(shí)段有個(gè)幾百上千的消耗，這種是沒(méi)有降低出價(jià)的空間，你的目標(biāo)是降低出價(jià)的話(huà)，這種計(jì)劃要在最快的時(shí)間內(nèi)關(guān)掉。
現(xiàn)在清楚了你的成本能不能降下來(lái)是單計(jì)劃能不能跑大，單計(jì)劃能不能跑大是賬戶(hù)流量層級(jí)高低。
在具體操作上舉個(gè)例子：
比如直播間賣(mài) 99 塊產(chǎn)品，計(jì)劃要出到 120 才有量，這個(gè)時(shí)候一定要在超成本的情況下多跑幾千消耗，千萬(wàn)不要每天消耗個(gè)幾百塊，覺(jué)得虧了舍不得花錢(qián)。
這樣鈍刀子割肉只會(huì)讓你花更多的無(wú)效消耗，與其每天幾百無(wú)效消耗拖一個(gè)月，不如每天花幾千，連續(xù)三五天。
賬戶(hù)已經(jīng)是超成本跑量， 第一個(gè)要做的就是提升賬戶(hù)流量層級(jí)。
賬戶(hù)流量層級(jí)上來(lái)了， 計(jì)劃消耗大才能慢慢降回去 。
提升層級(jí)也不是百分百就能降成本，但是不提升賬戶(hù)百分百被慢慢磨死。
有了消耗以后，慢慢會(huì)有計(jì)劃能跑出來(lái)，這時(shí)候慢慢的降低出價(jià)，在老計(jì)劃上降價(jià)，新建計(jì)劃也要降低出價(jià)，特別是開(kāi)播前新建的計(jì)劃。
這個(gè)過(guò)程中用的全是成交計(jì)劃，當(dāng)慢慢的成本到一定階段壓不下去的時(shí)候，就可以轉(zhuǎn)用支付 ROI 計(jì)劃，出 ROI 的方式來(lái)測(cè)試成本。
測(cè)出來(lái)的成本是更低的，就可以全面轉(zhuǎn)支付 ROI 計(jì)劃。
成交計(jì)劃里出價(jià)是最大的錨點(diǎn)，系統(tǒng)根據(jù)出價(jià)去找人，最后找的人就是出價(jià)范圍的，反之就損失了能轉(zhuǎn)化但是不在出價(jià)范圍的人群。
不在出價(jià)范圍的人群在 ROI 上反應(yīng)就是 ROI 很低或者很高，ROI 很高則量不可持續(xù)，ROI 很低則成本太高。
這就是成交計(jì)劃最核心的點(diǎn)，也是問(wèn)題所在，而且這個(gè)問(wèn)題是改不了，每個(gè)計(jì)劃必須要有一個(gè)錨。
更換成支付 ROI 計(jì)劃，就是不用出價(jià)這個(gè)錨點(diǎn)找人群，換成系統(tǒng)預(yù)估的 ROI 這個(gè)錨去找人群，這樣得出來(lái)的轉(zhuǎn)化成本又是一個(gè)不同的數(shù)字。
轉(zhuǎn)化成本又是錨點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)的最后結(jié)果，對(duì)比成交計(jì)劃，中間的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、千展已經(jīng)改變了，換了一群可能完全不一樣的人。
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