銀行2023年1-4月份全市分行經(jīng)營分析會議講話材料

同志們：

烽火四月，全市分行上下團結(jié)一心、奮勇拼搏、勇往直前，用心開拓市場，狠抓經(jīng)營管理，嚴控資產(chǎn)質(zhì)量，過的很充實，走的很堅定，取得了不錯的發(fā)展成績，為“雙過半”及全年目標完成打下了較好的基礎(chǔ)。尤其值得一提的是，在省分行的正確領(lǐng)導和市分行的帶領(lǐng)下，全市分行干部員工發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的艱苦奮斗精神，*月份清收不良貸款*萬元，實現(xiàn)了二季度“資產(chǎn)質(zhì)量提升季”開門紅。另外，*月份，全市分行銷售保險*.*萬元，其中長期期交*.*萬元，完成保險“*”活動省分行期交計劃的*.*%，完成長期期交計劃的*.*%，是全省第*個達成兩項指標的市分行，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)*保險業(yè)務(wù)開辦以來單月銷售歷史最好成績。剛才，市分行計劃財務(wù)部通報了*-*月份全市分行經(jīng)營財務(wù)情況。從通報的情況來看，全市分行*-*月累計實現(xiàn)自營收入*.*億元，完成省分行預(yù)算的*.*%，列全省第*位，較上月退*位，同比增加*萬元，增長*.*%，列全分行第*位，較上月進*位；累計實現(xiàn)利潤*萬元,同比增加*萬元、增長*.*%，列全分行第*位，較上月前進*位。雖然沒有完成預(yù)算進度，排位也不是很理想，但是經(jīng)營效益指標的態(tài)勢正在逐步向好，我也相信，在全市分行員工的共同努力下，這種態(tài)勢會越來越好，我們也一定能夠完成全年的任務(wù)目標。

今天，我們召開*年*-*月份全市分行經(jīng)營分析會，主要任務(wù)是進一步貫徹落實省分行*年*-*月份經(jīng)營分析視頻會精神，動員全市分行廣大員工在勞動、勞模和五四精神指引下，提振精氣神，奮戰(zhàn)“紅五月”，用更加昂揚向上的斗志和奮發(fā)有為的狀態(tài)抓好近期重點工作，為“雙過半”及全年目標完成開創(chuàng)更好更新發(fā)展局面。剛才，市分行計劃財務(wù)部對全市分行財務(wù)經(jīng)營狀況進行了詳細通報，小*部、*部作了專題發(fā)言，*副行長就分管的工作作了具體安排，我表示贊同。*縣支行作了資產(chǎn)質(zhì)量管控的典型經(jīng)驗介紹，請各單位認真領(lǐng)會，共同學習、共同提升。下面我再強調(diào)三點意見，請大家一并狠抓落實，抓緊抓出成效。

一、以平臺搭建為新契機，一以貫之服務(wù)實體經(jīng)濟

服務(wù)實體經(jīng)濟，是我們的天職，服務(wù)地方振興，是我們義不容辭的責任和義務(wù)。在省分行的正確領(lǐng)導下，在市委市政府的關(guān)心指導下，*月中旬，省分行將與*市人民政府簽訂新的五年（*?*年）戰(zhàn)略合作協(xié)議，這將為我們服務(wù)*經(jīng)濟社會發(fā)展搭建更廣闊的平臺，提供更良好的機遇，也賦予了我們更光榮的使命、更艱巨的任務(wù)。全市分行上下一定要抓住這一有利契機，加大對地方政府領(lǐng)導的走訪和匯報。各經(jīng)營單位要提早謀劃，做好市分行與各縣（市、區(qū)）政府新一輪五年戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂的溝通、協(xié)調(diào)和安排。各條線要緊跟地方政策，緊盯協(xié)議內(nèi)容，瞄準任務(wù)目標，指導各經(jīng)營單位全力以赴完成向*市經(jīng)濟社會發(fā)展等重點領(lǐng)域的各項貸款投放和貸款凈增目標。

一是公司信貸業(yè)務(wù)要實現(xiàn)更大突破。要深度掌握公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律。上周，市分行公司業(yè)務(wù)部組織開展了一期公司信貸業(yè)務(wù)培訓班，通過培訓，大家應(yīng)該深刻認識到了公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的相對復雜性和專業(yè)性。公司信貸業(yè)務(wù)的突破不是一朝一夕、一蹴而就就能實現(xiàn)的，大家一定要時刻加強學習，增強本領(lǐng)，時刻不忘營銷公關(guān)，時刻牢記風險，要以過硬的本領(lǐng)扛起公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重擔。要精確踩準公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏。一方面，*月*日是上市公司年報公布的最后期限，非上市大企業(yè)的年報也基本上已經(jīng)公布。大家要抓住*月份發(fā)展公貸的有利時機，抓緊收集目標客戶*年年報，統(tǒng)籌安排好貸前調(diào)查工作，爭取省分行相關(guān)部門進行平行作業(yè)，*月份還要提早謀劃客戶年檢工作。所以大家一定要搶抓機遇，踩準節(jié)奏。機不可失，失不再來。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。一步落后，則步步落后。另一方面，要密切跟蹤大項目進展動態(tài)。目前，全市各縣（市、區(qū)）都在按照年初“兩會”的工作部署謀劃經(jīng)濟大發(fā)展，抓好項目大落地。各單位要緊緊跟隨，“一把手”要發(fā)揮首席客戶經(jīng)理作用，帶頭示范，持續(xù)營銷公關(guān)，力爭在地方重大項目上取得突破。要深刻領(lǐng)會公司信貸發(fā)展的重大意義和深遠影響。公司信貸是一項戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，公司信貸的發(fā)展對于提升各單位在地方政府中的形象有著重要意義，還能有效提高各單位參與地方重大項目建設(shè)的話語權(quán)，更能鍛煉人才隊伍，提振發(fā)展士氣。各單位一定要深刻領(lǐng)會，常抓不懈，永不放棄，公司業(yè)務(wù)部要做好專業(yè)指導和服務(wù)支撐，加快已營銷客戶的授信工作，力爭早日實現(xiàn)全年新增授信客戶*戶、余額凈增*億元的目標。

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