怎么樣篩選抖音達人才不白花錢？

怎么樣篩選抖音達人才不白花錢？

抖音達人，已經(jīng)成為抖音團購，包括本地生活生態(tài)當中，比較重要的一部分。在抖音的內容生產(chǎn)者中，達人是活躍度非常高的群體。但是，達人數(shù)量多，能力參差不齊，產(chǎn)出的內容質量各不相同。

這也讓商家們頭疼的問題出現(xiàn)了，想找達人，但又不知道如何挑選，花的錢也不少，但是沒效果等等。

那么，今天就給大家從以下3個緯度分析下，到底如何篩選合適的達人。

·賬號屬性

賬號屬性就是系統(tǒng)根據(jù)讀者的閱讀行為數(shù)據(jù)（評論量，點贊數(shù)，轉發(fā)率等）選出其最受歡迎的內容，從而判斷出作者的擅長領域，這就是賬號屬性。賬號屬性越明顯，垂直度越高，粉絲越精準。

然而，大多數(shù)商家只關注粉絲量，覺得粉絲越多越好，而不關注賬號屬性，其實，這是一個誤區(qū)。比如：一個做搞笑段子的賬號，想要植入美食，就會很生硬，轉化率也會相對較低，找這樣類型的達人對你門店的轉化沒有價值。而且，抖音上很多達人的定價是按照粉絲量來的，粉絲量越高，收費越高，如果找這種賬號屬性和你門店不匹配的高粉絲賬號，就會出現(xiàn)花了不少錢，但沒效果的情況。

·看數(shù)據(jù)

很多商家只關注達人置頂作品或點贊量好的視頻，從中主要看點贊互動等數(shù)據(jù)。這樣是不具備參考性的，因為這些視頻具有偶發(fā)性，很難保證你的品牌能拍出同樣效果。

所以，首先應該看TA作品的平均水平，這才是正常水平。其次，像點贊其實很容易進行刷數(shù)據(jù)的，大家更多的要去關注評論，因為評論是靠文案和內容帶起來的。在作品的評論中，也要去鑒別是否真實。比如：評論中大部分都是@某個賬號的，這種大概率是刷的數(shù)據(jù)；如果是問地址在哪里？口味如何？人均多少等相關問題，才是真實的用戶行為。再者，可以關注轉發(fā)量，轉發(fā)量越多說明能夠引起用戶的情緒共鳴，同時也會帶動視頻的播放量。所以，要關注互動量、互動的內容以及轉發(fā)量。

一般來說，評論率達到1%及以上、轉發(fā)率達到0.5%以上，這樣的作品就算是優(yōu)質視頻了。

·內容質量

很多商家在有了以上兩個誤區(qū)以后，更不會去關注內容質量。但內容質量往往是決定播放量、點贊、轉發(fā)、互動等各項數(shù)據(jù)的關鍵所在。

我們在抖音也經(jīng)常看到，同樣是美食賬號，內容質量也是參差不齊。作為商家，要看達人的視頻內容是否有構思。我們看到過很多視頻是模板化、流水線生產(chǎn)的內容，如：128元五葷七素，滿滿一大桌！消費者對這樣的視頻已經(jīng)疲倦了，看到就會滑走，完播率不夠高，是很難帶來流量的。主要原因還是達人的創(chuàng)作能力不強，很難有好的轉化，除非商家給到非常低的價格，但我們知道，低價會傷害到利潤，商家要考慮下如何取舍。

而好的內容首先是要展現(xiàn)出商家/品牌的特色（產(chǎn)品特點、品質、稀缺性），通過拍攝、剪輯等手法，以有趣、新穎的形式，展現(xiàn)給用戶，能吸引用戶看完，并且對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣，占領用戶心智。