直播間如何提高人氣和下單量？

一、如何提升用戶停留時(shí)長

1.用直播間專屬福利吸引用戶停留
a.定時(shí)定點(diǎn)設(shè)計(jì)福利：
比如“寶寶們，主播在6點(diǎn)半會(huì)給大家發(fā)一 波福利…..”
b.經(jīng)常可以看到主播引導(dǎo)大家點(diǎn)贊，點(diǎn)贊到1w/5w整數(shù)上福利/爆款/秒殺價(jià)/優(yōu)惠券…一方面增加了用戶停留時(shí)長，另一方面平臺(tái)會(huì)根據(jù)直播間動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)來衡量你的直播間值不值得被推薦，互動(dòng)指數(shù)高，權(quán)重高，上熱的機(jī)會(huì)大。
c.另外還有像直播間買一送一、拍1發(fā)4、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運(yùn)用。d.加入粉絲團(tuán)，為不同等級(jí)的粉絲設(shè)置階梯福利，并引導(dǎo)粉絲團(tuán)用戶多多支持主播e.明星／大咖自帶效應(yīng)

2.直播內(nèi)容吸引停留
a.講故事
例如在直播間結(jié)合產(chǎn)品講主播自己的故事、以及一些正能量的東西，都會(huì)吸引用戶停 留。
b.專業(yè)講解
手里拿著產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的使用方法、作用原理、產(chǎn)品配方／材料等等專業(yè)產(chǎn)品講解。營造誘發(fā)停留的電商氛圍，比如主播不停的引導(dǎo)觀眾在直播間扣“買到了”、“搶到了”、＂真便宜”等等，營造一種直播間大家都在搶購、真劃算的氛圍。
c.在直播間玩一些游戲。游戲一定要簡單易懂，好玩有趣且能和直播間的商品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

總之，要想讓直播間剛進(jìn)來的粉絲留下，要么有極具誘惑力的福利，比如免單、秒殺、搶紅包等等，再就是帶娛樂性質(zhì)的才藝表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播間用戶停留時(shí)長。

3.讓用戶有存在感，被重視的感覺
直播間人數(shù)不多時(shí)，每當(dāng)有人進(jìn)入直播間都可以cue一下他們的昵稱，讓用戶有被重視的感覺，當(dāng)直播間的用戶較多時(shí)，可以對(duì)部分評(píng)論問題進(jìn)行解答，激發(fā)用戶評(píng)論的積極 性。

二、有哪些吸引用戶下單的方法
1.價(jià)格錨點(diǎn)
設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，主動(dòng)告訴用戶一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的低價(jià)，用戶就會(huì)覺得很實(shí)惠。

2.和用戶“算賬”
在用戶付款前幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單。
算賬方法1，把產(chǎn)品價(jià)格，除以使用天數(shù)，算出一天多少錢，讓人感到劃算；
算賬方法2，如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，我們幫用戶算出產(chǎn)品能幫他省多少錢，讓他感到劃算；
算賬方法3:贈(zèng)品/附帶產(chǎn)品的價(jià)值，讓用戶感受到贈(zèng)品價(jià)值之高，有占便宜的感覺3.打消用戶因?yàn)榛ㄥX產(chǎn)生的“負(fù)罪感”

了解人性，人類的8大欲望：
生存－長命百歲
安全
舒適－追求舒適的生活條件
保護(hù)－照顧他人
享受－食物和飲料
伴侶
攀比－與人競爭
認(rèn)同－權(quán)利、地位和社會(huì)角色
從這幾個(gè)角度出發(fā)，吸引用戶下單。

以職場課程為例－學(xué)習(xí)提升，能力進(jìn)步，人脈拓展，事業(yè)發(fā)展等，獲得權(quán)力／地位/社會(huì)角色上的認(rèn)同感。
禮品一感恩，感謝家人／領(lǐng)導(dǎo)/同事/同學(xué)，送男神／女神，提高自己的魅力

4.饑餓營銷
告訴用戶，現(xiàn)在的優(yōu)惠（優(yōu)惠券／秒殺/團(tuán)購/贈(zèng)品）是限時(shí)限量的，如果過時(shí)會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到
5.場景的代入感
種草用戶擁有這款產(chǎn)品后帶來的好處，例如，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，很少陪老人孩子，會(huì)有愧疚感，用了這款產(chǎn)品可以幫我們彌補(bǔ)／改變什么
6.源頭拍攝，增強(qiáng)信任感
7.上手實(shí)操展示效果

三、怎樣有效引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播間
1.用戶基于對(duì)主播/產(chǎn)品的喜愛，自發(fā)分享

2.有意識(shí)的去引導(dǎo)分享（如主播口述喜歡的寶寶們家人們可以轉(zhuǎn)發(fā)分享給朋友們）
3.結(jié)合場景，例如這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們一定要記得分享
4.轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取紅包/福利
5.結(jié)合私域，鼓勵(lì)鐵粉幫轉(zhuǎn)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)