真心建議,新人做私域變現(xiàn)一定要明白這2點(diǎn)
你好,我是章魚?。
進(jìn)入自媒體4個月,從0基礎(chǔ)小白開始,通過日更寫作120天,累計(jì)變現(xiàn)3W左右,其中有稿費(fèi),有分銷產(chǎn)品,還有一些私教。
雖然現(xiàn)在的收入跟以前相比,不算什么,但是我覺得是我喜歡的事情,誰不喜歡自己有一份又喜歡還能掙錢的工作呢。
今天想分享自己關(guān)于銷售的一些心得,因?yàn)橐郧白鼋叹氁残枰煌5匿N售,每個月都會有很大的業(yè)績壓力。
我是一個I人,也就是特別社恐,從小內(nèi)向的我也不擅長與人溝通。
特別是剛接觸銷售工作那會,總覺得不好意思跟客戶開口,怕被別人拒絕,怕沒有面子,看見客戶就會緊張,有時候連說話都說不清楚。對自己非常沒有自信。
但人總歸是要不斷成長,不斷向前的,任何一項(xiàng)技能都是可以通過刻意練習(xí)提高的。找對方法,逼自己去一步步實(shí)踐,時間會證明一切。
經(jīng)常聽到一些小伙伴抱怨,分銷產(chǎn)品好難啊,朋友圈發(fā)了無數(shù)個,賣不出去不說,連一個點(diǎn)贊都沒有,好像自己是透明人一樣。
甚至還會遇到別人直接拉黑自己的情況,因?yàn)橛矎V告發(fā)太多別人也會煩。
因?yàn)楹芏嗳艘郧皼]有銷售相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),以為只要發(fā)個朋友圈就會有人主動來購買。
我從2月份左右開始做私域帶貨,兩個月時間GMV有5萬左右,也就是每個月都能賣出去2W多的產(chǎn)品,對于一個新人來說我覺得自己還是挺滿意了。
同時我也特別感激那些信任我的伙伴們,我也不會辜負(fù)大家,以后咱就是一條船上的家人們。
如果你也想做私域,想帶貨賣產(chǎn)品,今天分享以下兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望對你有幫助。
一、銷售其實(shí)就是與人建立關(guān)系的方式
現(xiàn)在這個時代,一個產(chǎn)品很多人都在賣,那我要選誰買,用戶一定選平時關(guān)心我的在乎他的,跟我經(jīng)常嘮嗑的,有禮貌的。
這些都是信任感的基礎(chǔ),也就是說這個時代,當(dāng)你沒有信任感的基礎(chǔ),你很難把產(chǎn)品賣給他。尤其單價(jià)越高,越看你跟他有沒有信任感。
最近幾個月,我一直在做一件事:每天至少給一個人提供價(jià)值。
比如,提供一些健身的建議,鼓勵一下剛?cè)胄械男氯?,推薦一本好書,分享一篇高質(zhì)量的文章,這些都是在為別人提供價(jià)值。
持續(xù)去做這件事情,信任感不就慢慢積累起來了嗎?
所以銷售技巧我認(rèn)為是一個經(jīng)營關(guān)系的一種方式。最后賣的都是情緒價(jià)值。
在產(chǎn)品上大家都是無差別的,如果你給于他更多的關(guān)心,所有就會優(yōu)先選擇你?,F(xiàn)在的市場,大家都不缺好產(chǎn)品,就缺銷售能力。
二、做銷售,先搞懂人性
在銷售這件事情上,搞懂人性你已經(jīng)成功一半了。
如果你剛開始做銷售,剛開始一定要去多混圈子,多認(rèn)識人。
加了人之后好好和人打招呼,好好去看他的朋友圈,好好的去了解他。
這里有一個和用戶拉進(jìn)關(guān)系的小技巧:去找你的用戶幫一個小忙或者提一些問題,他幫了你后,轉(zhuǎn)個小紅包給他表示感謝,這是個很基本的禮貌。
再找機(jī)會找他幫一個大點(diǎn)的忙,再給他轉(zhuǎn)個紅包,然后在朋友圈對他表示衷心的感謝。
這樣你們一來一去不就把關(guān)系拉近了嗎,很多時候,人和人的關(guān)系就是建立在利益上的,這就是人性。
你就每天去加10個好友,聊10個,經(jīng)營10個。其實(shí)不難,關(guān)系經(jīng)營的好,東西賣出去的概率就比較大。
當(dāng)用戶買完之后是不是所有的客戶都是朋友了,因?yàn)橘u了東西給你。
我會去為你做服務(wù),就可以跟用戶有更好以及更多的時間相處,相處的更多,我就跟他更熟。
因?yàn)槲腋绞?,我們之間可能會從原本的不認(rèn)識變成朋友,到變客戶,變閨蜜,變兄弟。以后有什么事情是不是就多一個自己人了。
其實(shí)在我自己的觀念里沒有什么客戶之分,交集越多,代表關(guān)系越好。
講到最后:
不管通過任何渠道鏈接的用戶,如果無法建立信任和鞏固信任,那其實(shí)只是一堆數(shù)字而已。
所以,一個持續(xù)付出的人,付出越多,幫你的人也會越多。
我現(xiàn)在覺得銷售是一個很好的行業(yè),是因?yàn)槿绻麤]有銷售這個舉動,你永遠(yuǎn)不會知道你跟身邊的人到底有多么的疏遠(yuǎn)。
要和一個人走得近,走得久。一定要和他保持長期的金錢關(guān)系。試想一下,你身邊的人是不是都這么回事呢?
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