視頻號(hào)直播如何獲取流量變現(xiàn)賺錢(qián)？

視頻號(hào)直播如何獲取流量變現(xiàn)賺錢(qián)？

直播業(yè)界里，有句話(huà)是公認(rèn)的∶流量就是銷(xiāo)量

那視頻號(hào)直播間流量的來(lái)源，可以分成免費(fèi)流量和商域流量?jī)纱箢?lèi)

如果說(shuō)獲取免費(fèi)流量和付費(fèi)引流是【開(kāi)源」的話(huà)，做好服務(wù)提高口碑就是 「節(jié)流」，我們需要開(kāi)源節(jié)流雙管齊下，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的積累和拉新，打開(kāi)直播市場(chǎng)

具體來(lái)講，有 4個(gè)方法

一、是通過(guò)短視頻沉淀粉絲，和直播信息觸達(dá)用戶(hù)

先說(shuō)短視頻沉淀粉絲的做法

在做視頻號(hào)直播前，需要塑造和直播間標(biāo)簽相似的短視頻 IP，用來(lái)沉淀粉絲，為直播提供精準(zhǔn)的私域流量

這個(gè)短視頻 IP 賬號(hào)，可以調(diào)整個(gè)性簽名和主頁(yè)背景圖，寫(xiě)清楚直播時(shí)間、主播目標(biāo)或者初衷，并且對(duì)直播間名稱(chēng)、封面、描述進(jìn)行相關(guān)的包裝，讓粉絲了解這個(gè)直播間的基本信息

然后，再用 1個(gè)以上的視頻提示或者預(yù)熱，給粉絲說(shuō)說(shuō)你要在什么時(shí)間、主打什么爆品或者福利，邀請(qǐng)用戶(hù)來(lái)你的直播間。這一步做好后，再用直播去觸達(dá)用戶(hù)

做一些定期直播，培養(yǎng)用戶(hù)觀看習(xí)慣，給粉絲、用戶(hù)以確定感。另外，不要忘了，在直播結(jié)束的時(shí)候，預(yù)告下期直播的時(shí)間、內(nèi)容、福利

二、提升視頻號(hào)直播間的內(nèi)容質(zhì)量，通過(guò)提升時(shí)長(zhǎng)率、留存率、互動(dòng)率、漲粉率來(lái)撬動(dòng)公域流量

這四個(gè)指標(biāo)，就是直播間內(nèi)容好不好的反饋

時(shí)長(zhǎng)上，建議大家每場(chǎng)直播至少2-3 小時(shí)

提高留存上，可以通過(guò)直播間的場(chǎng)景搭建來(lái)匹配粉絲和產(chǎn)品調(diào)性

而互動(dòng)率的提升，可以通過(guò)直播間掛福袋和主播引導(dǎo)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)

至于漲粉率，就是看主播人設(shè)是不是很清晰，商品有沒(méi)有特色，或者商品很實(shí)惠、獨(dú)一無(wú)二、有品牌故事等等

三、通過(guò)合理的付費(fèi)廣告投放獲取商域流量

大家都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，「酒香不怕巷子深」，其實(shí)這句話(huà)是分場(chǎng)景的

在市場(chǎng)前期，「酒香也怕巷子深」，如果前期不采取一些引流手段，可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)沒(méi)有什么正反饋

所以，必要的引流手段要上，可以通過(guò)低價(jià)好物引流，也可以通過(guò)明星達(dá)人帶貨引流，這里要重點(diǎn)說(shuō)的，是通過(guò)投放付費(fèi)廣告來(lái)獲取流量

付費(fèi)廣告分為兩種類(lèi)型

一類(lèi)是加熱直播預(yù)告和花絮短視頻，通過(guò)頭像呼吸燈吸引短視頻推薦流粉絲進(jìn)入直播間

另一類(lèi)是加熱直播間，讓直播間出現(xiàn)在推薦信息流，通過(guò)實(shí)時(shí)的直播間場(chǎng)景吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間

通過(guò)這種獲取流量的方式，我們就能在快速獲取流量的同時(shí)撬動(dòng)自然流量

四、做好服務(wù)實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)和拉新，讓用戶(hù)的積累成正凈增

剛才我們說(shuō)前期要引流，那么中后期就是看服務(wù)了

要做好服務(wù)，就是讓消費(fèi)者覺(jué)得視頻號(hào)直播間的東西保真，價(jià)格實(shí)惠，承諾有兌現(xiàn)，售后處理及時(shí)來(lái)提升帶貨口碑。好服務(wù)可以帶來(lái)二次消費(fèi)和拉新，使用戶(hù)的積累成正凈增長(zhǎng)