上班一定要學(xué)會(huì)和老板談條件

上班一定要學(xué)會(huì)和老板談條件

越談，才會(huì)讓自己越有價(jià)值，以后選擇權(quán)更大

比如有個(gè)會(huì)員，老板想給她報(bào)阿里轉(zhuǎn)化課，她覺(jué)得沒(méi)用，就過(guò)來(lái)問(wèn)我有沒(méi)有什么解決辦法

我說(shuō)那么既然老板愿意給你出這個(gè)錢報(bào)課，那他就是有預(yù)算，你覺(jué)得這個(gè)課沒(méi)用，好，那你給他一個(gè)方案：1.是不是換成別的課更好？2.能不能把這個(gè)報(bào)課的錢，折算到拜訪客戶的預(yù)算里去？

尤其是第二點(diǎn)，反正你總要花錢，不如和你約定好，假如我能在客戶那里爭(zhēng)取到拜訪的機(jī)會(huì)，那就把這幾千塊當(dāng)成開發(fā)預(yù)算，我把客戶拿下來(lái)，你的預(yù)算有了回報(bào)，我也爭(zhēng)取到了客戶，是不是雙贏？

另一個(gè)會(huì)員也很生猛，去年的時(shí)候經(jīng)常和我說(shuō)，她去找老板談條件，具體細(xì)節(jié)我忘記了，但是大意就是，和老板打賭：如果下個(gè)月接單金額超過(guò)多少錢，那她就要利潤(rùn)的30%，如果做不到，她就去繞著操場(chǎng)跑5圈

作為一個(gè)頭腦清晰的老板，是不可能不答應(yīng)的，在外貿(mào)公司里來(lái)說(shuō)，大小公司都一樣，大公司你要是能做到驚艷的業(yè)績(jī)，一樣可以找老板談。

我印象比較深刻的就是第一家公司，HR給我畫的餅：你跟單的時(shí)候當(dāng)然就是兩三千工資，有這份工作就不錯(cuò)了，但是你做到100萬(wàn)美金，你就可以是個(gè)主管，和經(jīng)理談條件，你可以多拿利潤(rùn)，如果你能做到1000萬(wàn)美金，你就去和老板談條件，100萬(wàn)的時(shí)候拿5%，1000萬(wàn)你為什么不拿10%？

甚至你做3000萬(wàn)，你只要給公司一點(diǎn)傭金分成，攤一攤?cè)藛T費(fèi)固定費(fèi)用，掛名字在這里就行了

雖然但是，當(dāng)初我就被洗腦了，還在跟單的時(shí)候就野心勃勃想自己開發(fā)客戶，當(dāng)時(shí)聯(lián)系上了一家中型超市的采購(gòu)總監(jiān)，主管說(shuō)能把他約到廣交會(huì)的話，就帶我一起去廣交會(huì)見(jiàn)世面，我約到了，結(jié)果主管隨便找了個(gè)理由，自己去了不帶我，后來(lái)也沒(méi)做成，我直接就走（另一個(gè)公司也是因?yàn)槌兄Z讓我去廣交會(huì)，結(jié)果我業(yè)績(jī)做到全公司最高，為了平衡，老板讓別的業(yè)務(wù)去了）

這兩次廣交會(huì)都沒(méi)去成，但是明擺著我能力已經(jīng)鍛煉出來(lái)了，以后的選擇權(quán)在我，出來(lái)開公司的時(shí)候我的底氣是非常足的，想去展會(huì)，我自己交錢就上，誰(shuí)都攔不住我