三節(jié)課科特勒營(yíng)銷課程_資源網(wǎng)站
如果你想要系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)營(yíng)銷,這門課程這幾乎是目前市場(chǎng)上你的最佳選擇,很可能也是唯一的選擇。
不妨分享幾個(gè)我們之所以想要把這門課程大力推薦給你的理由——
第一,營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域,在一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí),你最常會(huì)面臨的問(wèn)題之一,就是該領(lǐng)域內(nèi)的理論、方法實(shí)在太多太五花八門了,甚至可能你聽了A、B、C三個(gè)人各自給了講了一套方法,但又發(fā)現(xiàn)他們仨都講得不一樣,這時(shí)候你會(huì)很困惑,學(xué)習(xí)效率也會(huì)極低。
所以,在進(jìn)入一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí),我認(rèn)為最優(yōu)選擇一定是跟該領(lǐng)域最頂尖的高手或宗師級(jí)人物進(jìn)行學(xué)習(xí)——他們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的研究和認(rèn)知都是最深入的,功力也最為深厚,他們往往能把那些其他人講半天也講不清楚的復(fù)雜問(wèn)題輕描淡寫深入淺出的講清楚。
而,在營(yíng)銷領(lǐng)域,科特勒是一手搭建了整個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)知識(shí)體系,被譽(yù)為“教父中的教父”的人,他的《營(yíng)銷管理》是營(yíng)銷界最著名最權(quán)威的著作,從小馬宋、李叫獸、李倩、波旬……幾乎所有你叫得上名字的營(yíng)銷大神們都不止一次強(qiáng)力推崇過(guò)這本書(如果你居然不知道科特勒是誰(shuí),敬請(qǐng)百度)。
所以,這里基本可以不解釋了。
第二,想要在一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域內(nèi)更好發(fā)展,相比起學(xué)習(xí)許多單點(diǎn)上的方法技巧,可能更加重要的是完整理解和為自己搭建起來(lái)一個(gè)全面完善的知識(shí)體系。
如果類比的話,掌握方法技巧是在給自己做加法,而完整理解一個(gè)知識(shí)體系則是在給自己做乘法。
二者間的核心區(qū)別在于:如果你只有方法技巧,每當(dāng)你身邊發(fā)生一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例時(shí),你看到的可能只是它的方法技巧到底有多好,是否可以Copy;而如果你有了一套完整的知識(shí)體系,你每看到一個(gè)營(yíng)銷案例,其實(shí)你都是可以去解構(gòu)和分析它,看懂它的策略和操作邏輯的,當(dāng)你具備了這樣的能力,你的提升成長(zhǎng)速度一定會(huì)更快。
我們自己感覺,這門課是在給你做乘法。
第三,在一個(gè)復(fù)雜領(lǐng)域中,起核心作用的往往是少數(shù)一些關(guān)鍵的規(guī)則。而該領(lǐng)域內(nèi)所有的創(chuàng)新,往往也都是基于少數(shù)關(guān)鍵規(guī)則在進(jìn)行演化的。
所以,在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi),與其關(guān)注方法技巧,我們更需要:找到這些規(guī)則+深刻理解這些規(guī)則。
比如,營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的STP理論(市場(chǎng)細(xì)分+目標(biāo)市場(chǎng)選擇+市場(chǎng)定位),其實(shí)就是一個(gè)幾乎可以被復(fù)用于產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品牌、營(yíng)銷甚至HR等許多工作中的核心基礎(chǔ)理論,后來(lái)特勞特的定位理論、李光斗的“插位戰(zhàn)略”等,幾乎都是基于這一核心理論的改良。
我們也感覺,這門課里面講的大量東西可能都是類似的“少數(shù)關(guān)鍵規(guī)則”,包括上面提到的STP。
但坦率地講,這也絕對(duì)不是一堂適合所有人的課程,所以報(bào)名前請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀介紹并謹(jǐn)慎考慮。
我們強(qiáng)烈建議參加本課程的對(duì)象——
1.創(chuàng)業(yè)公司的管理者、合伙人等(強(qiáng)力推薦);
2.已經(jīng)有了1-4年?duì)I銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),但始終在做執(zhí)行,不具備規(guī)劃操盤能力,且還講不太清楚到底什么是營(yíng)銷的從業(yè)者(強(qiáng)力推薦);
3.HR、銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等諸多職能部門的管理者(相信我,對(duì)管理者來(lái)說(shuō),營(yíng)銷是一個(gè)必學(xué)的東西);
4.對(duì)于“營(yíng)銷”感興趣,經(jīng)常會(huì)跟人談到或討論到營(yíng)銷,想要系統(tǒng)了解一下營(yíng)銷的同學(xué)。
我們強(qiáng)烈不建議參加本課程的對(duì)象——
1.想要具體學(xué)習(xí)和提升文案、事件營(yíng)銷、傳播、推廣投放等諸多具體工作技能的同學(xué);
2.完全沒有任何工作或營(yíng)銷相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同學(xué),也不推薦參加本課程。
課程大綱
在這門課程中,你將接觸到1位大師中的大師,3位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師,1套系統(tǒng)性營(yíng)銷框架,7種營(yíng)銷底層思維,36個(gè)案例,N種營(yíng)銷工具與方法…..幫助你建立一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的基本框架和底層思維。
- ?第一章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下做好營(yíng)銷的核心基本功1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,營(yíng)銷的核心方法
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,4P的重新解讀
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,如何培養(yǎng)用戶視角?
4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,如何練好營(yíng)銷“內(nèi)功”?
5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,如何通過(guò)用戶參與提高復(fù)購(gòu)率?
* 案例復(fù)盤:西南航空的案例
* 案例復(fù)盤:寶馬公司的案例
* 案例復(fù)盤:TCL的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):60分鐘
- ?第二章:營(yíng)銷人如何快速提升自己的能力?1.如何掌握營(yíng)銷人必備的3個(gè)核心思維?
2.如何用最短時(shí)間完成從營(yíng)銷新人到老手的成長(zhǎng)?
3.如何從執(zhí)行思維轉(zhuǎn)變?yōu)镃MO式的決策思維?
案例復(fù)盤:可口可樂(lè)的案例
案例復(fù)盤:雪花啤酒收入從30億到380億增長(zhǎng)的案例
案例復(fù)盤:2小時(shí)獲取27萬(wàn)用戶的旅游公司的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第三章:如何做一個(gè)靠譜的營(yíng)銷決策?1.做一個(gè)靠譜的營(yíng)銷決策,要收集哪些信息?
2.做一個(gè)靠譜的營(yíng)銷決策,如何系統(tǒng)的收集信息?
3.做一個(gè)靠譜的營(yíng)銷決策,必須調(diào)研哪幾類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
4.做出優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷調(diào)研的6個(gè)步驟
案例復(fù)盤:“追殺本拉登”——美國(guó)中央情報(bào)局CIA如何進(jìn)行信息收集
案例復(fù)盤:從萬(wàn)科邀請(qǐng)佳佳演講中看到的70、80與90消費(fèi)需求的變遷
案例復(fù)盤:彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的到底是誰(shuí)?從TCL到小米電視、樂(lè)視電視
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第四章:如何有效挖掘客戶需求達(dá)成交易?1.如何快速判斷你的顧客是誰(shuí)?
2.如何分析個(gè)人顧客的購(gòu)買決策流程?
3.如何提高個(gè)人顧客購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率?
4.如何影響個(gè)人顧客對(duì)你產(chǎn)品或品牌的感知?
5.如何區(qū)別個(gè)人顧客(2C市場(chǎng))與機(jī)構(gòu)類顧客(2B市場(chǎng))?
6.如何促成機(jī)構(gòu)類顧客完成購(gòu)買決策?
案例復(fù)盤:從剁手黨到狄德羅的睡袍?
案例復(fù)盤:江小白的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第五章:如何增加你產(chǎn)品的銷售額?1.技巧一:正確的將你的客戶分層
2.技巧二:識(shí)別不同客戶群的獨(dú)特訴求
3.技巧三:判斷客戶群的增長(zhǎng)潛力
4.技巧四:判斷客戶群能帶來(lái)的利潤(rùn)情況
5.技巧五:正確選擇你要服務(wù)的客戶群
案例復(fù)盤:法國(guó)羅浮宮如何增加自己的銷售額?
案例復(fù)盤:萬(wàn)豪酒店如何對(duì)客戶進(jìn)行分層?
案例復(fù)盤:在波士頓郊區(qū)維修電腦的中國(guó)人如何獲得高銷售額
案例復(fù)盤:愛奇藝與B站
本章節(jié)視頻課程時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第六章:如何提升你產(chǎn)品的毛利率?1.技巧一:找到正確的“戰(zhàn)場(chǎng)”
2.技巧二:銷售價(jià)值主張而不是產(chǎn)品
3.技巧三:利用你跟競(jìng)品的差異點(diǎn)
4.技巧四:讓客戶相信你與競(jìng)品“一樣好”
5.技巧五:創(chuàng)造一個(gè)“新”品類
6.技巧六:講一個(gè)好故事
案例復(fù)盤:沃爾沃汽車真的是最安全的嗎?
案例復(fù)盤:小米究竟是如何成為全世界增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)?
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第七章:如何將產(chǎn)品打造成品牌?1.從產(chǎn)品到品牌:如何通過(guò)打造品牌讓用戶忠誠(chéng)且持續(xù)復(fù)購(gòu)?
2.從產(chǎn)品到品牌:如何讓客戶一眼認(rèn)出“你是誰(shuí)”?
3.從產(chǎn)品到品牌:打造品牌的4個(gè)步驟
4.從產(chǎn)品到品牌:如何做好品牌IP化?
5.從產(chǎn)品到品牌:如何讓你的品牌刷爆朋友圈?
案例復(fù)盤:從奧氏體304鋼到小米“為發(fā)燒而生”
案例復(fù)盤:從凡客體到甄嬛體
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第八章:如何驅(qū)動(dòng)用戶數(shù)和收入持續(xù)增長(zhǎng)?1.如何通過(guò)聚焦核心客戶,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
2.如何通過(guò)從銷售產(chǎn)品到銷售解決方案,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
3.如何深耕渠道做渠道管家,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
4.如何通過(guò)與用戶共鳴,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
5. 如何通過(guò)數(shù)字化+內(nèi)容+社群,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
6.如何整合資源+整合營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
7.如何制造顛覆式創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?
案例復(fù)盤:低成本航空公司的優(yōu)勢(shì)到底在哪里?
案例復(fù)盤:帝國(guó)化工是如何從賣炸藥到賣解決方案的
案例復(fù)盤:IBM是如何從賣電腦到賣解決方案?
案例復(fù)盤:聯(lián)合利華如何實(shí)施進(jìn)行全球定價(jià)
案例復(fù)盤:從健達(dá)巧克力到兒童血糖儀
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):80分鐘
- ?第九章:如何開發(fā)爆款產(chǎn)品?1.如何理解70后、80后與90后客戶的差異?
2.如何開發(fā)一款受90后歡迎的新產(chǎn)品?
3.如何基于顧客場(chǎng)景和任務(wù)來(lái)開發(fā)爆款產(chǎn)品?
4.如何挖掘用戶的深度需求來(lái)開發(fā)爆款產(chǎn)品?
5.如何通過(guò)尋找“奇異”用戶來(lái)開發(fā)爆款產(chǎn)品?
6.如何利用水平思維尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)開發(fā)爆款產(chǎn)品?
7.如何真正創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或服務(wù)?
案例復(fù)盤:耐克的案例
案例復(fù)盤:麥當(dāng)勞如何開發(fā)出奶昔產(chǎn)品
案例復(fù)盤:2B企業(yè)如何開發(fā)出醫(yī)療產(chǎn)品
案例復(fù)盤:蟑螂噴霧的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十章:如何管理多款產(chǎn)品,跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?1.確定合理的產(chǎn)品數(shù)量的4種技巧
2. 什么樣的產(chǎn)品組合更受用戶歡迎?
3.如何利用飛機(jī)型產(chǎn)品矩陣跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
案例復(fù)盤:寶馬汽車的案例
案例復(fù)盤:可口可樂(lè)的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十一章:如何給客戶超預(yù)期體驗(yàn)獲得口碑?1.如何快速識(shí)別哪些產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)可以帶來(lái)用戶口碑?
2.如何掌握贏得用戶口碑的關(guān)鍵?
3.如何掌握實(shí)施用戶體驗(yàn)地圖的3個(gè)關(guān)鍵?
案例復(fù)盤:美捷步如何贏得用戶口碑
案例復(fù)盤:深圳航空公司的案例
案例復(fù)盤:星巴克與麥當(dāng)勞
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):40分鐘
- ?第十二章:如何為產(chǎn)品合理定價(jià)?1.如何通過(guò)價(jià)格向用戶暗示產(chǎn)品的品質(zhì)?
2.大豆、鋼材等產(chǎn)品,如何定價(jià)?
3.公關(guān)服務(wù)行業(yè)等,如何定價(jià)?
4.高科技產(chǎn)品等,如何定價(jià)?
5.廣告、保險(xiǎn)及航空公司等,如何定價(jià)?
6.消費(fèi)品、時(shí)尚品、汽車等,如何定價(jià)?
7.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,如何通過(guò)免費(fèi)價(jià)格策略來(lái)獲取用戶?
8.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?
案例復(fù)盤:美國(guó)郵政和美國(guó)聯(lián)邦快遞的價(jià)格戰(zhàn)
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十三章:如何做好渠道管理?1.如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),搭建你的渠道體系?
2.如何有效整合代理、經(jīng)銷、商超、電商、微商等多種渠道?
3.管理渠道的3大技巧
案例復(fù)盤:耐克+平臺(tái)
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十四章:如何抓住新零售的機(jī)遇?1.如何從傳統(tǒng)線下零售轉(zhuǎn)為新零售?
2.新零售之一:新零售體驗(yàn)店
3.新零售之二:品牌故事點(diǎn)
4.新零售之三:Popup店
5.新零售之四:Party Shopping
6.新零售之五:IP電商
案例復(fù)盤:盒馬生鮮
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十五章:如何管理銷售團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)人才?1.銷售產(chǎn)品的2個(gè)經(jīng)典套路
2.如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)?
3.如何利用SFE法提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?
4.成為頂尖銷售人才的8個(gè)技巧
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):40分鐘
- ?第十六章:如何制定整合營(yíng)銷傳播方案?1.掌握制定整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)的4個(gè)方法
2.如何拆解傳播目標(biāo)形成傳播策略?
3.如何通過(guò)選擇傳播渠道和媒體組合提升傳播效果?
4.如何制定合理的傳播預(yù)算?
案例復(fù)盤:美國(guó)某甜品公司的案例
案例復(fù)盤:優(yōu)衣庫(kù)的案例
案例復(fù)盤:江小白的案例
案例復(fù)盤:瓜子二手與優(yōu)信二手車的傳播預(yù)算
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):30分鐘
- ?第十七章:如何進(jìn)行社群營(yíng)銷?1.進(jìn)行社群營(yíng)銷的7個(gè)特點(diǎn)
2.如何通過(guò)為社群成員提供經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)提升社群活躍
3.如何通過(guò)提供專業(yè)知識(shí)和生活方式的選擇來(lái)提升社群活躍?
4.如何通過(guò)提供社交價(jià)值來(lái)提升社群活躍?
5.如何利用“參與感”和“存在感”來(lái)提升社群活躍?
6. 如何讓社群成員從新人到信仰?
7. 掌握社群營(yíng)銷的6種變現(xiàn)方式
案例:小米社區(qū)
案例:ABB中國(guó)微博的案例
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):40分鐘
- ?第十八章:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何做營(yíng)銷操盤?1.操盤案例:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,你會(huì)為雪花啤酒如何操盤?
2.操盤案例:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,你會(huì)為美多姿如何操盤?
3.操盤案例:在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,你會(huì)如何操盤迪士尼的用戶體驗(yàn)改善?
4.傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的3種路徑
5.傳統(tǒng)如何通過(guò)實(shí)施4R模型實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):60分鐘
- ?第十九章:營(yíng)銷的未來(lái)菲利普科特勒先生談營(yíng)銷的未來(lái)
本章節(jié)課程視頻時(shí)長(zhǎng):20分鐘