如何通過(guò)合作進(jìn)化實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功
一、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功也可以是“合作的進(jìn)化”。
都說(shuō)急流勇退,可誰(shuí)又能在高利潤(rùn)放在眼前的時(shí)候還,能夠保持清醒的頭腦和警覺(jué)的前瞻性?如何把握時(shí)機(jī)?
可口可樂(lè)寧愿放棄高利潤(rùn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù),成就合作伙伴,不去競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)??磩t是放棄,實(shí)則是穩(wěn)健前行。記得一句經(jīng)典廣告詞“進(jìn)需要勇氣,退更需要智慧”。
知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,退出非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),讓優(yōu)勝者來(lái)合作,實(shí)則是讓更優(yōu)秀的合作伙伴與自己合作,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓,以退為進(jìn)。
一個(gè)好漢三個(gè)幫,不斷吸引有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴進(jìn)來(lái),每個(gè)環(huán)節(jié)都深挖自己的護(hù)城河,可以獨(dú)自迎戰(zhàn),也能相互照應(yīng)。
二、合作的進(jìn)化也是一種「利他思維」
像可口可樂(lè)、億兆這樣的合作模式,有很多的好處,值得很多品牌學(xué)習(xí)。
?首先,加快了物流速度,配送也變得非常靈活。以前批發(fā)商需要開(kāi)發(fā)和維護(hù)終端客戶(hù),現(xiàn)在批發(fā)商不用再承擔(dān)這種任務(wù)了,只是需要承擔(dān)銷(xiāo)售的任務(wù)。
?有效的解決了庫(kù)存。解決庫(kù)存問(wèn)題的關(guān)鍵,是源于對(duì)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),來(lái)源于對(duì)終端的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析,這些都可以由總部負(fù)責(zé)。
?解決了服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的問(wèn)題。批發(fā)商只是負(fù)責(zé)物流,而終端零售客戶(hù)的服務(wù)則是由總部負(fù)責(zé)。
?可以有效的管理好批發(fā)商,避免廠商沖突,也有利于管理好價(jià)格,防止市場(chǎng)價(jià)格混亂。批發(fā)商只是服務(wù)物流,對(duì)零售終端的真正掌控權(quán)還是在廠家自己手里,避免了一些潛在的廠商沖突。
?可以有效地節(jié)約公司成本,借助批發(fā)商的運(yùn)力、資金、網(wǎng)絡(luò)及人員,使公司與批發(fā)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),加快市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐,從而達(dá)到與「直銷(xiāo)模式」相媲美的效果。
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