最近在重新看《納瓦爾寶典》這本書(shū)的，里邊在心智模型中提到【基礎(chǔ)數(shù)學(xué)】的重要性。
書(shū)中提及到，“如果想要賺錢(qián)或者投資，就必須學(xué)好基礎(chǔ)數(shù)學(xué)。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商不需要學(xué)習(xí)幾何學(xué)，三角函數(shù)，微積分，也不需要學(xué)習(xí)其他任何負(fù)責(zé)的數(shù)學(xué)課程，但是需要學(xué)習(xí)算法，概論學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)，這些分支學(xué)課程都非常重要。要吃透基礎(chǔ)數(shù)學(xué)，真正掌握加減乘除，復(fù)利計(jì)算，概率論和統(tǒng)計(jì)學(xué)?！?/p>
對(duì)于這一點(diǎn)我深有體會(huì)，剛開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，聽(tīng)別人一說(shuō)運(yùn)營(yíng)模型，第一反應(yīng)就是建模，心想這么高深的事情自己可干不了，同時(shí)也在思考，是不是自己沒(méi)有辦法成為一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，不會(huì)建模呀。
但是最近一年，越來(lái)越覺(jué)得運(yùn)營(yíng)模型，其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜，也不需要復(fù)雜的建模，可能就只需要一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)加減乘除，通過(guò)一整套計(jì)算數(shù)據(jù)的邏輯計(jì)算出在自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)的情況下，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是一年一度的大目標(biāo)，也可以是做每個(gè)項(xiàng)目的小目標(biāo)。
現(xiàn)在來(lái)看，運(yùn)營(yíng)模型，更多的是通過(guò)一系列合理數(shù)據(jù)計(jì)算的邏輯，從而計(jì)算出未來(lái)的潛力空間，同時(shí)，也通過(guò)運(yùn)營(yíng)模型，可以看出未來(lái)重點(diǎn)提升的方向是什么。
我自己常用的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模型，就是通過(guò)用戶的一系列行為路徑，通過(guò)行為路徑下的轉(zhuǎn)化率從而去計(jì)算項(xiàng)目的目標(biāo)，這個(gè)模型的運(yùn)用關(guān)鍵在于對(duì)于用戶行為拆解，拆解地足夠細(xì)，能夠大致準(zhǔn)確預(yù)估每一步的用戶行為的轉(zhuǎn)化情況。
另外一個(gè)模型是在拆解目標(biāo)的時(shí)候常用的一個(gè)模型，主要是通過(guò)大目標(biāo)的拆解，拆解到具體的方向目標(biāo)上，主要也是通過(guò)加減乘除的方式來(lái)計(jì)算。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如目標(biāo)是收益，收益=收入-成本（這個(gè)其實(shí)也算是一個(gè)運(yùn)營(yíng)模型），所以從提升收益這個(gè)指標(biāo)上，有兩個(gè)大的方向，一是提升收入，二是合理降低成本，看看是否還有降低的空間。
那么對(duì)于收入的這個(gè)指標(biāo)，結(jié)合日常監(jiān)測(cè)的指標(biāo)來(lái)看，可以定義為：收入=產(chǎn)品活躍*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，有可以拆分具體的3個(gè)方向去做，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，可能業(yè)務(wù)不直接做產(chǎn)品活躍，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這塊，可能就是自己業(yè)務(wù)需要去做的事情，希望把指標(biāo)做成什么樣才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，確定目標(biāo)之后，又可以去進(jìn)行拆解指標(biāo)，在每一個(gè)項(xiàng)目下可以提升多少的指標(biāo)。
關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)于指標(biāo)的拆解越細(xì)，結(jié)果就越可控，最終實(shí)現(xiàn)的可能性也就越大。
其實(shí)拆解指標(biāo)就是寫(xiě)OKR的過(guò)程，自己根據(jù)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)給自己定的指標(biāo)也會(huì)更加合理和科學(xué)，未來(lái)實(shí)現(xiàn)的信心也就越高。
對(duì)于成本的拆解也是同樣如下，成本=成本1+成本2+….或成本=售賣(mài)產(chǎn)品1*使用率1*成本1+售賣(mài)產(chǎn)品2*使用率2*成本2….
具體用什么模型，取決于產(chǎn)品是什么，以及是說(shuō)，日常在檢測(cè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候是用的哪種方式會(huì)更多一些。
以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)模型的分享，希望對(duì)大家有所幫助。
#個(gè)人發(fā)展
評(píng)論0