朋友圈運(yùn)營(yíng)技巧干貨和指南

教了幾百個(gè)學(xué)員后，總結(jié)的朋友圈如何做戰(zhàn)略內(nèi)容體系:從你的產(chǎn)品圈、生活圈開(kāi)始

一、最近收集了很多同學(xué)打造朋友圈會(huì)存在哪些問(wèn)題:
1，不知道怎么寫，半天憋不出幾個(gè)字
2，不知道怎么找素材，感覺(jué)根本沒(méi)有素材
3，只會(huì)復(fù)制黏貼，硬廣告根本沒(méi)有吸引力
4，不知道怎么布局，隨便發(fā)沒(méi)有章法
5，心里想了很多內(nèi)容，但是寫出來(lái)就變味了

二、正確的朋友圈內(nèi)容布局方法
是產(chǎn)品圈＋生活圈的有機(jī)結(jié)合我們常說(shuō)的產(chǎn)品圈寫得好，你的產(chǎn)品就能賣得更好，于是乎你就能賺更多錢，所以說(shuō)產(chǎn)品圈其實(shí)你的印鈔機(jī)，那生活圈怎么理解？我知道大多數(shù)人的圈死就死在他把自己的朋友圈只打造成產(chǎn)品圈了。但沒(méi)有自己的生活，于是在外人看來(lái)你就是一個(gè)冰冷的賣貨機(jī)器，所以我們的生活圈是要告訴大家說(shuō)，你是個(gè)真實(shí)的人，有溫度有靈魂有趣的人

1·產(chǎn)品圈
當(dāng)你把成交前中后都發(fā)了之后，才構(gòu)成了你的產(chǎn)品圈，其實(shí)很多同學(xué)都犯了一個(gè)問(wèn)題:很多同學(xué)把產(chǎn)品圈當(dāng)做產(chǎn)品介紹來(lái)寫，以為產(chǎn)品圈只有產(chǎn)品介紹，就永遠(yuǎn)在寫成交前:產(chǎn)品多么牛，但其實(shí)用戶是不吃這一套的，因?yàn)槟銌畏矫嬲f(shuō)產(chǎn)品牛的話，用戶只會(huì)覺(jué)得你在王婆賣瓜自賣自夸。所以產(chǎn)品圈是等于朋友圈成交前、成交中、成交后。

①成交前:產(chǎn)品介紹
那產(chǎn)品介紹里面分為五個(gè)部分去寫:你的產(chǎn)品名稱、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)時(shí)間，零風(fēng)險(xiǎn)承諾
a.產(chǎn)品名稱:就是你產(chǎn)品的品牌名字。例: xx牌面膜、玩賺朋友圈訓(xùn)練營(yíng)
b.核心賣點(diǎn):一定要告訴用戶一個(gè)非常非常有場(chǎng)景的語(yǔ)言。例:敷7天，臉色白一個(gè)度。學(xué)習(xí)玩賺朋友圈， 14天時(shí)間讓你get一個(gè)吸睛吸金的朋友圈
c.產(chǎn)品的價(jià)格:例:面膜買一盒送一盒，只要99元。朋友圈訓(xùn)練營(yíng)1499元，還送玩賺新媒年度會(huì)員權(quán)益d.服務(wù)時(shí)間:例:一盒能用一個(gè)月。99元能用2個(gè)月。訓(xùn)練營(yíng)終身關(guān)系e.零風(fēng)險(xiǎn)承諾:例: 7天之內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題無(wú)理由退換。

以上這個(gè)屬于產(chǎn)品介紹，是屬于很硬的硬廣。所以建議大家放這段文案的位置是在你整條朋友圈文案的最后/評(píng)論區(qū)，而發(fā)的頻率是2-3天滾動(dòng)一次

②成交中:咨詢和付款截圖
發(fā)完產(chǎn)品介紹，我們會(huì)吸引到潛在客戶來(lái)問(wèn)我們:你這個(gè)產(chǎn)品怎么用？你這個(gè)產(chǎn)品真的有效果嗎？我是新手可以買你這個(gè)知識(shí)產(chǎn)品嗎？

所以就成交中的任何問(wèn)題咨詢，不管他有沒(méi)有下單，他咨詢或者來(lái)付款的截圖，你都可以好好的用手機(jī)截圖成為你的發(fā)圈圖片素材任何一個(gè)用戶，他來(lái)咨詢你，他其實(shí)都是帶著痛點(diǎn)來(lái)的。任何一個(gè)你跟客戶的聊天記錄，都將成為你成交下一個(gè)客戶的開(kāi)始
a.自己要有意識(shí)地去建立產(chǎn)品痛點(diǎn)圈:比如我是做朋友圈營(yíng)銷的，我會(huì)列二三十個(gè)發(fā)圈的痛點(diǎn)，然后就可以作為發(fā)圈的素材
b.你要去引導(dǎo)客戶，他跟你傾訴他的痛點(diǎn)
c.最好的起步方式，其實(shí)是可以從網(wǎng)上去找任何想要的痛點(diǎn)。例:面膜:淘寶/小紅書/抖音 知識(shí)付費(fèi):公眾號(hào)/知乎/荔枝微課等等
這類咨詢和付款截圖是一天發(fā)2-3條左右，來(lái)體現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的火爆。

注意事項(xiàng):
d.保護(hù)客戶隱私，馬賽克客戶頭像和昵稱等
e.注意截圖美觀，這里推薦大家去用稿定設(shè)計(jì)，甚至是學(xué)習(xí)朋友圈訓(xùn)練營(yíng)里的朋友圈美圖小課（50個(gè)技巧）

f.紅包領(lǐng)取之前截圖
③成交后:成功案例（前后對(duì)比變化、效果對(duì)比圖、before/after）之前是怎么樣的痛苦狀態(tài)，不好的狀態(tài)；之后是怎么樣達(dá)到了一個(gè)理想狀態(tài)
產(chǎn)品:演講訓(xùn)練營(yíng)
舉例:前:一個(gè)演講小白，根本不敢上舞臺(tái)，一上臺(tái)就憋得臉紅耳赤的，哆哆嗦嗦，半天說(shuō)不出幾個(gè)字，嘴唇不斷抽搐，手也不知道究竟該往哪兒放，雙腳不停地顫栗（痛苦狀態(tài)）之后:經(jīng)過(guò)xx天的演講訓(xùn)練營(yíng)，一有機(jī)會(huì)就大膽沖向舞臺(tái)，神采飛揚(yáng)，5分
鐘發(fā)言，能夠讓觀眾大笑三次，身上散發(fā)的光芒，直接震懾全場(chǎng)（之后達(dá)成的理想狀態(tài)）
建議發(fā)的頻率是:一天1-2條

2．生活圈
如果大家是想要建立自己個(gè)人品牌的人，所以一定要重視你們的生活，你的真實(shí)生活一定要寫出來(lái)，這樣子才能讓用戶感受到你的溫度，而不是讓用戶覺(jué)得說(shuō)，你只是一個(gè)把廣告機(jī)器。只要你的生活素材來(lái)源是你的真實(shí)生活，其實(shí)就很大程度上就已經(jīng)甩很多那些什么心靈雞湯一大條街很多人會(huì)覺(jué)得自己好像沒(méi)有什么生活，只有工作。那怎么去拆分你的生活圈呢？可以從拆你的角色、拆你的愛(ài)好、拆你的一天。

①拆你的角色:
除了你工作里的角色是員工或者領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)你生活中的角色還有兒女和父母和伴侶，還有朋友閨蜜等等。在你的生活里，你的每個(gè)角色都可以讓你說(shuō)一些話，但記住那些話，你都要發(fā)自肺腑，都要發(fā)出真誠(chéng)的內(nèi)容因?yàn)槿魏我环N身份，每個(gè)角色都能引起同身份人的共鳴，比如我也會(huì)經(jīng)常寫我和我先生的趣事、小吵架。我女兒的一些養(yǎng)育故事等等。

②拆你的興趣愛(ài)好
比如電影綜藝、讀書、做飯、健身鍛煉。

③拆你的一天:你一天24小時(shí)所經(jīng)歷的所有事情，都能寫成生活圈生活圈的底層邏輯是，你要在一種維度上告訴別人，我在某種領(lǐng)域其實(shí)活成了你想要的狀態(tài)，比如說(shuō)為什么你可以寫伴侶，寫父母寫兒女兒，但一定要寫好的方面。寫好的方面就是比如說(shuō)你在處理伴侶關(guān)系，因?yàn)檫@些東西是更多人特別渴望的。

比如說(shuō)你每天堅(jiān)持鍛鍛煉，你本質(zhì)上最終吸引別人的結(jié)果，是你自律的結(jié)果，羨慕渴望你持續(xù)做一件事的韌性，所以同學(xué)們一定要去好好的去想一想，你的生活圈可以把你的哪些維度，哪些特性展示曝光出來(lái)，讓大家說(shuō)你真誠(chéng)、有溫度、有趣、有情生活圈發(fā)的頻率很簡(jiǎn)單，一天至少條，因?yàn)槊刻於加猩睢?/p>

你的朋友圈價(jià)值百萬(wàn)，所以每一條朋友圈都值得你用心來(lái)書寫，不要把朋友圈當(dāng)成一個(gè)隨便寫寫玩的一個(gè)場(chǎng)所，朋友圈是你可以增長(zhǎng)財(cái)富的一個(gè)場(chǎng)所。

大家一起玩賺朋友圈吧～