沒(méi)有場(chǎng)景感的營(yíng)銷(xiāo)行為，就好像是上門(mén)推銷(xiāo)，成功率極低
經(jīng)常會(huì)觀察我的合伙人發(fā)的朋友圈內(nèi)容，雖然很多人是按照我的「朋友圈4有系統(tǒng)」去發(fā)圈，雖然每天都會(huì)發(fā)產(chǎn)品圈、工作圈、生活圈和思想圈，但是缺乏場(chǎng)景感，所以成交率就比較低。
人的消費(fèi)行為會(huì)分為理性消費(fèi)和感性消費(fèi)，如果你只在文案里寫(xiě)功能，寫(xiě)性價(jià)比，寫(xiě)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，就很容易引導(dǎo)用戶到去理性消費(fèi)，理性消費(fèi)意味著他會(huì)去對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)去跟你討價(jià)還價(jià)，會(huì)去看其他人的服務(wù)，最后來(lái)確定是否要在你這買(mǎi)。
我們做私域，是要賣(mài)高客單價(jià)產(chǎn)品的，高客單價(jià)產(chǎn)品就更應(yīng)該讓用戶進(jìn)入到感性消費(fèi)模式里，或者說(shuō)我們就是為了篩選出那些感性消費(fèi)的人。
如何才能讓人感性消費(fèi)？最簡(jiǎn)單的方法就是：塑造場(chǎng)景。
舉個(gè)例子，如果你想推薦一個(gè)好用的手機(jī)支架，那你要怎么去賣(mài)呢？文案怎么寫(xiě)？圖片怎么拍？是直接拍這個(gè)產(chǎn)品嗎？是直接拍這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)嗎？
最好的方法就是配合上一個(gè)桌面美學(xué)的場(chǎng)景來(lái)推薦，這個(gè)桌子上所有的產(chǎn)品都很好看，甚至連燈光和電腦桌墊都很精致，用戶怎么會(huì)選擇一個(gè)粗糙的金屬質(zhì)感手機(jī)支架呢？
產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如果單獨(dú)展示就是細(xì)節(jié)，如果帶著場(chǎng)景展示，那么和場(chǎng)景的搭配就會(huì)成為用戶購(gòu)買(mǎi)它的一個(gè)新理由。
當(dāng)初瑞士手表被日本發(fā)明的石英鐘表打壓的時(shí)候，并沒(méi)有去和他們拼價(jià)格或者生產(chǎn)效率，而是選擇賦予了手表的「時(shí)尚」場(chǎng)景，也就是我們后來(lái)看到的Swatch手表。
對(duì)于時(shí)尚人士來(lái)說(shuō)，昂貴的首飾可以展現(xiàn)他們的品味和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是一個(gè)時(shí)尚的手表可以和他們的服裝搭配起來(lái)，換一個(gè)場(chǎng)景，產(chǎn)品就有了新的意義，也就有了新的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。
那你在發(fā)朋友圈的時(shí)候，如何展示場(chǎng)景感呢？芷藍(lán)給大家最簡(jiǎn)答的方法，也就是咱們小學(xué)寫(xiě)作文時(shí)，老師教我們的方法：時(shí)間?地點(diǎn)?人物?事件
我想賣(mài)一套自己的社群運(yùn)營(yíng)課程，我就可以說(shuō)：
過(guò)去5年多的時(shí)間，我做自媒體創(chuàng)業(yè)，就是通過(guò)付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)賺到的第一桶金，還記得剛剛辭職的時(shí)候，非常焦慮，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口來(lái)了，但是不會(huì)做產(chǎn)品，如果現(xiàn)去學(xué)習(xí)?錄制課程，可能會(huì)耗費(fèi)我大量的時(shí)間，也許做到一半就堅(jiān)持不下去了。
索性就把付費(fèi)社群當(dāng)作了第一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，把社群的權(quán)益羅列了一下，就做海報(bào)開(kāi)賣(mài)了，想不到5年多的時(shí)間，不知不覺(jué)已經(jīng)積累了將近1萬(wàn)多個(gè)客戶。
當(dāng)然，我也踩了無(wú)數(shù)個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的坑，其中最坑人的3個(gè)就是xxx、xxx和xxx，所以大家在做付費(fèi)社群賺錢(qián)的時(shí)候一定要避開(kāi)。我用了2個(gè)月的時(shí)間，把自己做付費(fèi)社群這幾年的心得，方法，案例和工具沉淀成為了一套課程，感興趣的小伙伴可以來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
你看，你發(fā)的任何一條朋友圈，但可以加入4要素組成的場(chǎng)景，如果你是賣(mài)鍋的，你可以寫(xiě)春節(jié)家人團(tuán)聚，這口鍋給大家?guī)?lái)了闔家歡樂(lè)的氣氛；如果你是賣(mài)水果的，你可以寫(xiě)描述用這個(gè)水果如何跟自己的孩子一起制作水果拼盤(pán)，享受親子時(shí)光；如果你是賣(mài)保險(xiǎn)的，可以寫(xiě)保險(xiǎn)是怎么拯救了一個(gè)家庭的。
在場(chǎng)景上去融合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，那這些賣(mài)點(diǎn)、細(xì)節(jié)和價(jià)值就會(huì)很快被用戶接受。
不光是寫(xiě)朋友圈，做小紅書(shū)和視頻號(hào)效果是一樣的，就算事賣(mài)資料，你都可以給用戶展示你的資料庫(kù)分門(mén)別類非常詳細(xì)的場(chǎng)景，讓用戶覺(jué)得你是認(rèn)真賣(mài)資料，認(rèn)真做分類的。
場(chǎng)景就是節(jié)奏，場(chǎng)景就是代入，場(chǎng)景就是溢價(jià)，塑造場(chǎng)景就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。
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