獨(dú)立老師如何打造個(gè)人IP，跑通第一個(gè)變現(xiàn)閉環(huán)模式？
這篇文章Lucy會(huì)為你分享，我是如何幫助我的私教學(xué)員老師@Taila 通過(guò)打造個(gè)人IP，來(lái)跑通私域第一個(gè)變現(xiàn)閉環(huán)模式。
分享內(nèi)容會(huì)涉及個(gè)人IP定位、產(chǎn)品搭建、私域成交設(shè)計(jì)這 3 個(gè)模塊，如果你也想做家庭線(xiàn)上閱讀，擺脫上課死循環(huán)，實(shí)現(xiàn)不上課不錄課也能有高收益的模式，建議閱讀這篇文章。
一、英語(yǔ)老師如何打造個(gè)人IP？
先說(shuō)答案：先確認(rèn)你的定位
Taila是一名雙語(yǔ)早教老師，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，目前擔(dān)任一家校區(qū)的教學(xué)主管，四年英語(yǔ)一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)400+孩子開(kāi)啟英語(yǔ)啟蒙道路。
Taila說(shuō)：“疫情以來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)線(xiàn)下十分不景氣，加上國(guó)家教育環(huán)境的變化，導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)課課上，轉(zhuǎn)行面臨困境。存款在疫情期間基本消耗殆盡，同時(shí)孩子各種的學(xué)習(xí)費(fèi)用，讓她開(kāi)始想更多的辦法開(kāi)啟第二職業(yè)，后來(lái)開(kāi)始在小紅書(shū)嘗試引流，微信帶貨，但收入還是不太滿(mǎn)意。后來(lái)打算辭職自己做線(xiàn)下課程，網(wǎng)上查了很多信息都不是很理想，成本和生源都是很大的問(wèn)題。
她在小紅書(shū)看過(guò)很多英語(yǔ)老師的視頻，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也不少，為什么她們可以成功，她不可以呢？她開(kāi)始意識(shí)到我需要轉(zhuǎn)變思維模式，放棄固步自封。
后來(lái)在小紅書(shū)刷獨(dú)立老師的帖子時(shí)刷到了我的的帖子，先是加入了小紅書(shū)群，后來(lái)又加了微信?？戳藥灼贚ucy老師的直播回放之后，決定要跟著Lucy老師學(xué)習(xí)，走通線(xiàn)上模式。”
我經(jīng)常會(huì)跟老師們講一個(gè)邏輯，那就是：在決定做 IP 之前，你必須先想明白你的商業(yè)變現(xiàn)模式，也就是你靠什么變現(xiàn)？你的產(chǎn)品是什么？否則就不要做賬號(hào)，不要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
IP 是通過(guò)內(nèi)容做出來(lái)的，而持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是需要?jiǎng)恿Φ?，這個(gè)動(dòng)力就是錢(qián)。無(wú)論你做了一個(gè)多少粉絲的賬號(hào)，無(wú)論是什么平臺(tái)的，無(wú)法變現(xiàn)最后一定是被放棄。
后來(lái)從她的經(jīng)歷背書(shū)和日常生活里（首先有英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不想去錄課，去做提分應(yīng)試教育，壓力大，自己不擅長(zhǎng)），我給Taila打了第一通電話(huà)梳理定位：為3-6歲幼兒家庭，提供在家里就能掌握的英語(yǔ)啟蒙產(chǎn)品服務(wù)，解決孩子啞巴英語(yǔ)、讓孩子1年輕松掌握1500+聽(tīng)力詞匯
二、在精準(zhǔn)定位下，如何搭建變現(xiàn)產(chǎn)品
有了精準(zhǔn)定位，圍繞這個(gè)用戶(hù)群體變現(xiàn)方式有：流量變現(xiàn)（帶貨繪本、益智玩具、其他育兒家庭好物）、知識(shí)付費(fèi)（自己做標(biāo)準(zhǔn)課程、付費(fèi)社群、訓(xùn)練營(yíng)、合伙人）確定高價(jià)值定位和變現(xiàn)方式之后，接下來(lái)就是要解決 2 個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是公域平臺(tái)持續(xù)獲取流量，另一個(gè)是私域體系的持續(xù)轉(zhuǎn)化。我?guī)蚑aila做了一款小型私域變現(xiàn)產(chǎn)品，跑一些成功案例出來(lái)打樣板。
問(wèn)題來(lái)了，定位確定后，很多人不知道如何搭建變現(xiàn)產(chǎn)品。我在給很多老師做一對(duì)一咨詢(xún)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大部分人沒(méi)有產(chǎn)品意識(shí)，沒(méi)有這個(gè)概念。我們除了上課，消耗課時(shí)，如何還能有額外收入？那么你就要去做一個(gè)能變現(xiàn)的產(chǎn)品了，隨時(shí)隨地可接單，不上課不錄課，時(shí)間自由，到哪都有家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
首先我們先樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，從朋友圈4件套開(kāi)始打造，頭像，背景，名稱(chēng)，個(gè)性簽名都統(tǒng)一。
有了專(zhuān)業(yè)的人設(shè)，接著就做變現(xiàn)海報(bào)，梳理交付內(nèi)容，在我的私教學(xué)員 IP 交付流程里，會(huì)提供內(nèi)容產(chǎn)品交付內(nèi)容模板，即對(duì)標(biāo)IP-交付內(nèi)容-定價(jià)策略
這個(gè)流程比較復(fù)雜，且需要每周提供最新的爆款數(shù)據(jù)和模板給IP主，所以暫時(shí)無(wú)法展示，當(dāng)然這個(gè)也是我們的核心價(jià)值。
當(dāng)時(shí)Taila也參考了模板，很快就做出了自己的變現(xiàn)產(chǎn)品以及定價(jià)確認(rèn)和交付內(nèi)容，從利潤(rùn)品到高客單價(jià)產(chǎn)品一一成型。
三、怎么招募學(xué)員跑通第一個(gè)變現(xiàn)閉環(huán)？
1、梳理個(gè)人IP品牌個(gè)人故事
很多人一上來(lái)就是發(fā)廣告，很硬很死板的招生，大家都會(huì)很反感，而我?guī)氖窍仁崂韨€(gè)人品牌故事，用內(nèi)容，用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和做這件事的初心去打動(dòng)用戶(hù)。
2.開(kāi)展3天公開(kāi)課講座
用個(gè)人品牌故事觸達(dá)用戶(hù)后，用公開(kāi)課講座的形式和用戶(hù)建立信任，加深印象，最后在公開(kāi)課講座發(fā)售變現(xiàn)產(chǎn)品。
那我們的一套流程是如何開(kāi)展的呢？從學(xué)員招募到社群運(yùn)營(yíng)到公開(kāi)課內(nèi)容講解以及成交話(huà)術(shù)，全部都提供到位。最后采用審核金的形式招募到優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
3.無(wú)限復(fù)制的產(chǎn)品變現(xiàn)發(fā)售模式
一套流程下來(lái)，后面我們無(wú)論是做什么產(chǎn)品，都可以用這套私域發(fā)售成交模式去變現(xiàn)，底層邏輯不變。有了成功案例，有了樣板用戶(hù)，接著我們從小紅書(shū)出發(fā)，公域私域相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)科學(xué)的商業(yè)模型。
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