電商運(yùn)營(yíng)：“369定價(jià)規(guī)律”+6種定價(jià)技巧，讓你的商品更利于被下單！?

電商運(yùn)營(yíng)：“369定價(jià)規(guī)律”+6種定價(jià)技巧，讓你的商品更利于被下單！

網(wǎng)店商品“369定價(jià)規(guī)律” 比如，一個(gè)錢(qián)包寧愿標(biāo)價(jià)99.9元，也不愿標(biāo)價(jià)100元，為什么呢？ 這就是實(shí)際價(jià)位和心理價(jià)位的區(qū)別。 實(shí)際價(jià)位并不是最重要的，更重要的是心理價(jià)位，是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理感知。 這里單談價(jià)格，比較靠譜的價(jià)格策略是369價(jià)格規(guī)律，如下：

● 當(dāng)價(jià)格在0～3時(shí)，取3。如價(jià)格是1.2元，建議定為1.3元。

● 當(dāng)價(jià)格在3～6時(shí)，取6。如價(jià)格是34.5元，建議定為36.6元。

● 當(dāng)價(jià)格在6～9時(shí)，取9。如價(jià)格是68.5元，建議定為69.9元。 按“369”定價(jià)后，下單時(shí)買(mǎi)家實(shí)際支出幾乎一樣，可心理價(jià)位會(huì)覺(jué)得占了便宜， 比如99.9元跟100元只差1毛錢(qián)，買(mǎi)家心里上會(huì)覺(jué)得只用90元多買(mǎi)到100元多的東西。 對(duì)賣(mài)家而言，也可以將利潤(rùn)最大化。

01 定價(jià)技巧1：心理定價(jià)。 常用尾數(shù)定價(jià)， 比如1988、999、158、68、19.98、39.8等，主要目的是讓買(mǎi)家從心理上感覺(jué)便宜、數(shù)字吉利、精確； 整數(shù)定價(jià)， 如100元4件、20元3斤，主要目的是引導(dǎo)多買(mǎi)，也能避免找零困擾。

02 定價(jià)技巧2：分割定價(jià)。 常用價(jià)格分割定價(jià)， 價(jià)值比較高的商品可以用這種方法， 比如黃金按克標(biāo)價(jià)，能讓買(mǎi)家感覺(jué)便宜，買(mǎi)得起。 數(shù)量分割定價(jià)， 量需求不大的商品，比如榨菜很少按箱定價(jià)的，按袋定價(jià)； 再比如很多垃圾袋默認(rèn)規(guī)格是一捆5卷，可以拆開(kāi)來(lái)一卷定價(jià)，既能在同行中有價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能促成更多量購(gòu)買(mǎi)； 主要目的是引導(dǎo)買(mǎi)家少量多次購(gòu)買(mǎi)。

03 定價(jià)技巧3：折扣定價(jià)。 形式多樣， 如積分折扣、會(huì)員折扣、數(shù)量折扣、活動(dòng)折扣等， 主要目的增加買(mǎi)家緊迫感，暗示過(guò)了這村兒沒(méi)這店兒，激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、引導(dǎo)多買(mǎi)、刺激購(gòu)買(mǎi)。 比如天貓常用的，買(mǎi)商品返積分，下次購(gòu)買(mǎi)可用積分抵錢(qián)。 淘寶常用購(gòu)物送淘金幣、集分寶，下次購(gòu)買(mǎi)抵錢(qián)。 店鋪內(nèi)部常用會(huì)員打折，按會(huì)員級(jí)別實(shí)行不同折扣等。 數(shù)量折扣用得比較多的是滿(mǎn)就減，滿(mǎn)件優(yōu)惠，比如單筆訂單滿(mǎn)2件，立減38元； 賣(mài)小玩意兒、低單價(jià)商品的可以結(jié)合淘寶評(píng)價(jià)規(guī)則，設(shè)置單筆訂單滿(mǎn)6件，包郵送禮物之類(lèi)的。

04 定價(jià)技巧4：差別定價(jià)。 為滿(mǎn)足不同用途，可用產(chǎn)品差別定價(jià)，比如手機(jī)、電腦等可設(shè)置不同套餐，包含物品不同，價(jià)格不同； 為區(qū)分不同距離，可用地域差別定價(jià)，比如運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，用運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置全國(guó)不同地區(qū)收取不同運(yùn)費(fèi)； 有些商品具有明顯季節(jié)性，可用時(shí)間差別定價(jià)，鼓勵(lì)閑時(shí)購(gòu)買(mǎi)或者反季購(gòu)買(mǎi)。

05 定價(jià)技巧5：組合定價(jià)。 可以是互補(bǔ)組合或者搭配套餐促銷(xiāo)組合。 比如一些必須搭配的，買(mǎi)打印機(jī)可換購(gòu)或優(yōu)惠購(gòu)墨盒； 非必須的，買(mǎi)奶粉優(yōu)惠購(gòu)尿不濕。

06 定價(jià)技巧6：降價(jià)加打折。 比如100元直接6折，損失40元；改為100元先降價(jià)10元，再8折，只損失28元，而買(mǎi)家感受到的是雙重優(yōu)惠。 實(shí)現(xiàn)方法很多了，不同促銷(xiāo)工具組合使用就行，核算好成本利潤(rùn)即可。

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