創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴大規(guī)模

創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)業(yè)務(wù)階段擴大規(guī)模

首先，業(yè)務(wù)擴張的大前提是生意本身要「選對」

也就是說，利潤夠厚，發(fā)完工資還有余利，這樣才有放大的可能性

夫妻小店本身利潤空間太薄，自己不做雇人來做，工資付完就沒有利潤了，就不可能做大…

要找到一個可重復(fù)、可規(guī)模化的商業(yè)模式

我們的理想是躺賺，最好企業(yè)能自動駕駛到達目的地，但這個理想幾乎不可能實現(xiàn)

創(chuàng)始人永遠要救火，永遠要思考第二曲線~

不要覺得可以做一個公司就躺賺了，創(chuàng)業(yè)是一個無限游戲

每個組織都有自己的生命周期，單一業(yè)務(wù)的生命周期通常只有幾年，而企業(yè)的生命周期有幾十年就已經(jīng)很厲害了

對這個游戲樂在其中的人，才有毅力一直玩下去，所以，除了商業(yè)模式可行，最好還要選擇去做自己熱愛的事

而在業(yè)務(wù)發(fā)展的時候，會有不同階段，創(chuàng)始人要去做最重要的事，在不同階段最重要的事是不一樣的

初期，要先跑通流程搞懂關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沉淀經(jīng)驗

中期，制定合適的業(yè)務(wù)流程 SOP 和恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，并安排適合的人

擴張期，傳達清晰的戰(zhàn)略方向，包括做什么、不做什么、判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么，并制定合理的目標(biāo)

成熟期，不斷給組織刺激和反饋，讓組織可以在戰(zhàn)略方向上拿到最好的結(jié)果

在任何一個階段，找人、找錢、找方向都必不可少

盡可能提高人才密度，找到合適的人才。用自己的創(chuàng)業(yè)理念感召員工、提供合理待遇、讓大家不斷有成就感和成長感，感覺公司有希望

這是找人

找錢至少有兩層意思

第一層意思團隊小的時候，指揮團隊不斷地打勝仗、賺到錢，這比任何管理方法都有用。賺錢解百憂，不賺錢百事哀

第二層意思業(yè)務(wù)一旦跑通了，可以去外部融資找錢圈地放量，這是在殘酷競爭中壓過對手的底氣，也給我們更多試錯的機會

找方向，競爭格局、市場環(huán)境、上下游情況都在不斷的發(fā)生變化，創(chuàng)始人要有足夠的大局觀和智慧，結(jié)合團隊的能力基因、市場趨勢、大政方針等多重因素制定恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，并在變化的格局中不斷調(diào)整戰(zhàn)略方向

方向找對了，越走路越寬

方向找錯了，路越走越窄，會把一手好牌打爛

找方向并不容易，要做很多嘗試才有可能跑通，因此要有成長心態(tài)，不怕挫折，也給員工容錯空間，鼓勵創(chuàng)新和試錯

另外，創(chuàng)始人自己也要不斷提升對市場環(huán)境和業(yè)務(wù)的認(rèn)知、優(yōu)化節(jié)點、找對標(biāo)等等

不管在任何階段，找人、找錢、定方向都是重要的

規(guī)模一旦放大，利潤的增長和團隊的擴大往往不成比例。這時候，創(chuàng)始人的綜合管理能力會直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板

因為雇的人越多，越考驗創(chuàng)始團隊的管理能力，處理不好的話可能時間精力占用極大，幸福感變低，卻沒多賺多少錢。「小富即安」可以不吃這個苦，但要想做更大必然要邁過這個門檻

雷軍說過，「管七八個人的關(guān)鍵是帶頭干，管二三十人的關(guān)鍵是走著干，早上問問今天的任務(wù)，下班的時候看看完成情況。管七八十人的關(guān)鍵是找?guī)讉€能管二三十人的部門經(jīng)理。」

所以創(chuàng)始人要做好心理準(zhǔn)備，提高綜合管理能力，培養(yǎng)經(jīng)理

總結(jié)一下，業(yè)務(wù)擴張的大前提是生意本身要選對，也就是利潤夠厚，發(fā)完工資還有余利

業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，需要創(chuàng)始人關(guān)注不同的重心初期關(guān)注流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中期關(guān)注業(yè)務(wù)流程 SOP、組織結(jié)構(gòu)、人才擴張期關(guān)注戰(zhàn)略方向、目標(biāo)、團隊成熟期關(guān)注激勵、反饋來確保戰(zhàn)略落地、拿到最好的結(jié)果

對創(chuàng)始人而言，不管在任何階段，都要找人、找錢、定方向、培養(yǎng)經(jīng)理。創(chuàng)始人的綜合管理能力會直接決定業(yè)務(wù)規(guī)模的天花板