爆款!銷冠訓(xùn)練營(yíng)3.0之順人性銷售法,全方位解決銷售難題、可落地、可執(zhí)行、有結(jié)果
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資源簡(jiǎn)介:
資源大?。?.39 GB
課程包含
《客戶開(kāi)發(fā)-客戶跟進(jìn)》銷售思維、邏輯、方法話術(shù)
電銷、陌拜、邀約、價(jià)格、信任、考慮……等20套解決方案
《銷售促單-轉(zhuǎn)介紹》銷售思維、邏輯、方法話術(shù)
逼單、價(jià)格談判、追款、轉(zhuǎn)介紹……等7套解決方案
《日常銷售痛點(diǎn)-加餐課》思維、邏輯、方法話術(shù)
回訪客戶、挖掘需求、產(chǎn)品講解、客戶說(shuō)考慮……持續(xù)更新方案
本課程你將收獲什么?
掌握銷冠需要必備銷售認(rèn)知、素養(yǎng)、思維、溝通
掌握從客戶開(kāi)發(fā)-跟進(jìn)-成交-轉(zhuǎn)介紹閉環(huán)成交方案
掌握科學(xué)有效的銷售談單流程,提升成交轉(zhuǎn)化率
掌握一套科學(xué)有效的銷售體系,而不是點(diǎn)狀經(jīng)驗(yàn)
賦予老板、管理者一套一線銷售人員的培訓(xùn)方案
你是否遇到以下銷售問(wèn)題?
1、剛踏進(jìn)銷售行業(yè),不知道從而下手,怎么做?
2、電銷、陌拜、邀約總是被拒絕,找不到方法?
3、價(jià)格貴、要考慮等抗拒問(wèn)題不知道怎么處理?
4、成交臨門一腳不知道怎么踢,轉(zhuǎn)介紹不會(huì)做?
5、銷售談單沒(méi)有邏輯、方法,談不好、轉(zhuǎn)化低?
6、看了很多書、學(xué)了很多銷售技巧,都不實(shí)用?
7、團(tuán)隊(duì)銷售能力、經(jīng)驗(yàn)參差不齊,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定?
課程內(nèi)容:
第01節(jié)什么是順人性銷售法.mp4
第02節(jié)如何做好電話銷售(5步+4法+4備).mp4
第03節(jié)如何把地推、陌拜銷售做好(10大問(wèn)題拆解+5個(gè)步驟).mp4
第04節(jié)加了客戶好友后,首次溝通怎么進(jìn)行(5步驟+實(shí)戰(zhàn)話術(shù)).mp4
第05節(jié)如何成功邀約客戶見(jiàn)面(1個(gè)核心要素+5種方法).mp4
第06節(jié)如何邀約客戶不被放鴿子(4現(xiàn)狀+3要素+3步驟).mp4
第07節(jié)大客戶銷售如何與客戶建立關(guān)系(3個(gè)目的+2個(gè)核心+4個(gè)階段).mp4
第08節(jié)客戶說(shuō)價(jià)格太貴,怎么處理(3種客戶類型+3種解決方案).mp4
第09節(jié)客戶擔(dān)心效果問(wèn)題,怎么處理(2種客戶場(chǎng)+9個(gè)步驟).mp4
第10節(jié)客戶需要考慮、商量怎么處理(2種場(chǎng)景+9個(gè)步驟+實(shí)戰(zhàn)話術(shù)).mp4
第11節(jié)客戶提出低價(jià)就成交,怎么處理(真實(shí)學(xué)員案例剖析).mp4
第12節(jié)銷售報(bào)價(jià)策略(3種場(chǎng)景+3種方案+實(shí)戰(zhàn)方法及話術(shù)).mp4
第13節(jié)客戶被坑過(guò),擔(dān)心重蹈覆轍,如何處理(4個(gè)步驟).mp4
第14節(jié)客戶只認(rèn)大牌,如何正確應(yīng)對(duì)(6個(gè)步驟+真實(shí)案例剖析).mp4
第15節(jié)談完客戶沒(méi)下文,跟進(jìn)很被動(dòng)怎么辦(2個(gè)方法+5個(gè)步驟).mp4
第16節(jié)對(duì)手拋出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),如何應(yīng)對(duì)(3個(gè)目的+3個(gè)核心+4個(gè)步驟).mp4
第17節(jié)如何正確給客戶做方案(2個(gè)目的+2個(gè)核心+5個(gè)步驟).mp4
第18節(jié)客戶一開(kāi)始興趣蠻大,現(xiàn)在沒(méi)下文了(3目的+2核心+3步驟).mp4
第19節(jié)換種方式“問(wèn)”客戶“預(yù)算”(3種方法+9個(gè)模塊).mp4
第20節(jié)產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)只能拼價(jià)格,怎么破(3目的+3核心+3方案).mp4
第21節(jié)”逼單“前需學(xué)握的8大前提(3個(gè)核心+8個(gè)信號(hào)).mp4
第22節(jié)銷售“逼單”5種方法+15個(gè)步驟.mp4
第23節(jié)遇到客戶不付款,應(yīng)該如何正確處理(7大原因+應(yīng)對(duì)策略).mp4
第24節(jié)商務(wù)談判前需要把握的五個(gè)客戶購(gòu)買旅程(實(shí)戰(zhàn)案例剖析).mp4
第25節(jié)成交前客戶要求降價(jià),如何談判贏單(6種常見(jiàn)降價(jià)場(chǎng)景和應(yīng)對(duì)策略.mp4
第26節(jié)如何做好轉(zhuǎn)介紹(上)認(rèn)知篇.mp4
第27節(jié)如何做好轉(zhuǎn)介紹(下)實(shí)操篇.mp4
第28節(jié)如何回訪跟蹤客戶“步步為營(yíng)”(2種客戶+實(shí)戰(zhàn)話術(shù)).mp4
第29節(jié)客戶已經(jīng)有固定供應(yīng)商,如何破局(7個(gè)方法).mp4
第30節(jié)完結(jié)高效學(xué)習(xí)方法及應(yīng)用(學(xué)練用盤).mp4
第31節(jié)客戶一上來(lái)就咨詢價(jià)格,怎么處理的整套解決方案,mp4
第32節(jié)客戶說(shuō)考慮一下,怎么處理的整套解決方法(進(jìn)階升級(jí)版).mp4
第33節(jié)產(chǎn)品講解正確姿勢(shì)之賣點(diǎn)提煉(實(shí)操).mp4
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