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會為自己加價的人,身上都有點交易素養(yǎng)

會為自己加價的人,身上都有點交易素養(yǎng)

經(jīng)濟學(xué)有個很好的點,它讓人們對「放棄什么去換取什么」有足夠的意識。

這實際上就是獲得一個東西的成本,更是一種交易的素養(yǎng)。

當(dāng)在生活工作中碰到棘手的問題時,腦子里能有個交易結(jié)構(gòu)的思考視角。

會為自己加價的人,身上都有點交易素養(yǎng)插圖

創(chuàng)業(yè)公司常有一個現(xiàn)象,前期加入的員工由于公司處于少資源、缺流程的階段,往往需要身兼數(shù)職,承擔(dān)很多重要的工作,要付出極大的時間和精力。

機會多,挑戰(zhàn)大,需要解決的難題一波接著一波,這也讓員工的能力提升很快,而公司在這個時期的通病是,容易重度依賴一些骨干人員。

但對于創(chuàng)業(yè)公司來說,業(yè)務(wù)增長快,那么團(tuán)隊規(guī)模需要匹配增長,流程和配套資源也得跟著建設(shè)。

在企業(yè)的角度,業(yè)務(wù)的發(fā)展需要人才梯隊的快速置換,讓團(tuán)隊變得更強,這樣能讓公司可以依賴組織流程去做更好的管理,從而擺脫依賴人的風(fēng)險。

公司上了個臺階,有精兵強將加入、有業(yè)務(wù)劃分,到了這個時期,有些早期的骨干員工,一方面感覺自己的被需要度降低,另一方面自己的位置和薪酬也沒有跟上,且心里多多少少在期待公司主動給。

但事實上,很多人被忽略了,或者說得到的不及預(yù)期,這個現(xiàn)象幾乎毫無例外,因此出現(xiàn)各種矛盾點。

其實,這是典型的被動追求公平,沒有交易意識的心理。

客觀上,除了公司的1號位和少數(shù)幾個人之外,很少有人可以一直保持和業(yè)務(wù)增長的速度同步成長的,連聯(lián)合創(chuàng)始人都不能保證這一點。

在一個快速發(fā)展的公司里,現(xiàn)實地講,員工個體是存在自我價值周期的。

有些人的價值周期是附著在公司的發(fā)展曲線上,也有些是附著在業(yè)務(wù)的發(fā)展曲線上,這些人都有一段時期是被強需要、重依賴的。

在自己的價值周期的波峰時,是議價能力最好的時間點,這個時候,用功勞簿去卡點議價就是自己的本分,不是嗎。

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