高手談判與成交技巧，人生無處不談判，高手談判好成交
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資源簡介：
資源大?。?.05 GB
你是否有以下困擾
陌生拜訪
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)
對(duì)方態(tài)度囂張
客戶無理要求
開口怕尷尬
敢怒不敢言
有理說不清
不敢說拒絕
誰說談判非輸即贏？
高手談判與成交技巧！
贏得里子，保有面子!
課程完點(diǎn)
6種
博弈思維輕松開局
7個(gè)
談判策略留有余地
揭秘談判心理化解沖突技巧制定執(zhí)行計(jì)劃
通俗易懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
解決問題場景
業(yè)務(wù)買賣
商務(wù)談判
職場溝通
談價(jià)難，共識(shí)難，利益點(diǎn)協(xié)調(diào)難
接觸決策者難，決策周期長推進(jìn)難
需求理解難，建立信任難，客戶內(nèi)部決策沖突
開局主動(dòng)出擊
結(jié)局各自歡喜
課程大綱
總課時(shí)25節(jié)(含先導(dǎo)篇1節(jié)+課程24節(jié))
先導(dǎo)篇人生無處不談判
Part 0l談判66順-修煉博弈思維
第1講/合理真誠:適度真誠留有底線
第2講/敢于創(chuàng)新:墨守成規(guī)易陷僵局
第3講/認(rèn)清讓步:忌輕易亮底牌
第4講/建立信心:保持不卑不亢
第5講/雙贏思維:合作更長遠(yuǎn)
第6講/溝通是金:做好事先聲明
Part 02設(shè)計(jì)談判路徑表
第7講/設(shè)定目標(biāo):決定談判籌碼
第8講/運(yùn)用籌碼:完善談判目標(biāo)
第9講/推演談判上:不打無準(zhǔn)備的仗
第10講/推演談判下:創(chuàng)造客戶價(jià)值
Part 03掌握談判七巧板
第11講/開局策略:最好的防守就是進(jìn)攻
第12講/請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo):留有余地
第13講/拖延策略:緩解僵局
第14講/折中策略:”釣魚”PK”吞餌
第15講/紅白臉策略:讓利益更大化
第16講/談判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
第17講/控制策略:說不如問，問不如聽
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高手談判與成交技巧，人生無處不談判，高手談判好成交
