沒(méi)有場(chǎng)景感的營(yíng)銷行為,就好像是上門推銷,成功率極低
經(jīng)常會(huì)觀察我的合伙人發(fā)的朋友圈內(nèi)容,雖然很多人是按照我的「朋友圈4有系統(tǒng)」去發(fā)圈,雖然每天都會(huì)發(fā)產(chǎn)品圈、工作圈、生活圈和思想圈,但是缺乏場(chǎng)景感,所以成交率就比較低。
人的消費(fèi)行為會(huì)分為理性消費(fèi)和感性消費(fèi),如果你只在文案里寫功能,寫性價(jià)比,寫優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),就很容易引導(dǎo)用戶到去理性消費(fèi),理性消費(fèi)意味著他會(huì)去對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)去跟你討價(jià)還價(jià),會(huì)去看其他人的服務(wù),最后來(lái)確定是否要在你這買。
我們做私域,是要賣高客單價(jià)產(chǎn)品的,高客單價(jià)產(chǎn)品就更應(yīng)該讓用戶進(jìn)入到感性消費(fèi)模式里,或者說(shuō)我們就是為了篩選出那些感性消費(fèi)的人。
如何才能讓人感性消費(fèi)?最簡(jiǎn)單的方法就是:塑造場(chǎng)景。
舉個(gè)例子,如果你想推薦一個(gè)好用的手機(jī)支架,那你要怎么去賣呢?文案怎么寫?圖片怎么拍?是直接拍這個(gè)產(chǎn)品嗎?是直接拍這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)嗎?
最好的方法就是配合上一個(gè)桌面美學(xué)的場(chǎng)景來(lái)推薦,這個(gè)桌子上所有的產(chǎn)品都很好看,甚至連燈光和電腦桌墊都很精致,用戶怎么會(huì)選擇一個(gè)粗糙的金屬質(zhì)感手機(jī)支架呢?
產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如果單獨(dú)展示就是細(xì)節(jié),如果帶著場(chǎng)景展示,那么和場(chǎng)景的搭配就會(huì)成為用戶購(gòu)買它的一個(gè)新理由。
當(dāng)初瑞士手表被日本發(fā)明的石英鐘表打壓的時(shí)候,并沒(méi)有去和他們拼價(jià)格或者生產(chǎn)效率,而是選擇賦予了手表的「時(shí)尚」場(chǎng)景,也就是我們后來(lái)看到的Swatch手表。
對(duì)于時(shí)尚人士來(lái)說(shuō),昂貴的首飾可以展現(xiàn)他們的品味和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但是一個(gè)時(shí)尚的手表可以和他們的服裝搭配起來(lái),換一個(gè)場(chǎng)景,產(chǎn)品就有了新的意義,也就有了新的購(gòu)買動(dòng)力。
那你在發(fā)朋友圈的時(shí)候,如何展示場(chǎng)景感呢?芷藍(lán)給大家最簡(jiǎn)答的方法,也就是咱們小學(xué)寫作文時(shí),老師教我們的方法:時(shí)間?地點(diǎn)?人物?事件
我想賣一套自己的社群運(yùn)營(yíng)課程,我就可以說(shuō):
過(guò)去5年多的時(shí)間,我做自媒體創(chuàng)業(yè),就是通過(guò)付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)賺到的第一桶金,還記得剛剛辭職的時(shí)候,非常焦慮,覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口來(lái)了,但是不會(huì)做產(chǎn)品,如果現(xiàn)去學(xué)習(xí)?錄制課程,可能會(huì)耗費(fèi)我大量的時(shí)間,也許做到一半就堅(jiān)持不下去了。
索性就把付費(fèi)社群當(dāng)作了第一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品,把社群的權(quán)益羅列了一下,就做海報(bào)開賣了,想不到5年多的時(shí)間,不知不覺(jué)已經(jīng)積累了將近1萬(wàn)多個(gè)客戶。
當(dāng)然,我也踩了無(wú)數(shù)個(gè)社群運(yùn)營(yíng)的坑,其中最坑人的3個(gè)就是xxx、xxx和xxx,所以大家在做付費(fèi)社群賺錢的時(shí)候一定要避開。我用了2個(gè)月的時(shí)間,把自己做付費(fèi)社群這幾年的心得,方法,案例和工具沉淀成為了一套課程,感興趣的小伙伴可以來(lái)購(gòu)買。
你看,你發(fā)的任何一條朋友圈,但可以加入4要素組成的場(chǎng)景,如果你是賣鍋的,你可以寫春節(jié)家人團(tuán)聚,這口鍋給大家?guī)?lái)了闔家歡樂(lè)的氣氛;如果你是賣水果的,你可以寫描述用這個(gè)水果如何跟自己的孩子一起制作水果拼盤,享受親子時(shí)光;如果你是賣保險(xiǎn)的,可以寫保險(xiǎn)是怎么拯救了一個(gè)家庭的。
在場(chǎng)景上去融合產(chǎn)品的賣點(diǎn),產(chǎn)品的價(jià)值和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),那這些賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)和價(jià)值就會(huì)很快被用戶接受。
不光是寫朋友圈,做小紅書和視頻號(hào)效果是一樣的,就算事賣資料,你都可以給用戶展示你的資料庫(kù)分門別類非常詳細(xì)的場(chǎng)景,讓用戶覺(jué)得你是認(rèn)真賣資料,認(rèn)真做分類的。
場(chǎng)景就是節(jié)奏,場(chǎng)景就是代入,場(chǎng)景就是溢價(jià),塑造場(chǎng)景就是內(nèi)容營(yíng)銷的最高境界。
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