? ? ?

上班一定要學(xué)會和老板談條件

上班一定要學(xué)會和老板談條件

越談,才會讓自己越有價值,以后選擇權(quán)更大

比如有個會員,老板想給她報阿里轉(zhuǎn)化課,她覺得沒用,就過來問我有沒有什么解決辦法

我說那么既然老板愿意給你出這個錢報課,那他就是有預(yù)算,你覺得這個課沒用,好,那你給他一個方案:1.是不是換成別的課更好?2.能不能把這個報課的錢,折算到拜訪客戶的預(yù)算里去?上班一定要學(xué)會和老板談條件插圖

尤其是第二點,反正你總要花錢,不如和你約定好,假如我能在客戶那里爭取到拜訪的機會,那就把這幾千塊當(dāng)成開發(fā)預(yù)算,我把客戶拿下來,你的預(yù)算有了回報,我也爭取到了客戶,是不是雙贏?

另一個會員也很生猛,去年的時候經(jīng)常和我說,她去找老板談條件,具體細(xì)節(jié)我忘記了,但是大意就是,和老板打賭:如果下個月接單金額超過多少錢,那她就要利潤的30%,如果做不到,她就去繞著操場跑5圈

作為一個頭腦清晰的老板,是不可能不答應(yīng)的,在外貿(mào)公司里來說,大小公司都一樣,大公司你要是能做到驚艷的業(yè)績,一樣可以找老板談。

 

我印象比較深刻的就是第一家公司,HR給我畫的餅:你跟單的時候當(dāng)然就是兩三千工資,有這份工作就不錯了,但是你做到100萬美金,你就可以是個主管,和經(jīng)理談條件,你可以多拿利潤,如果你能做到1000萬美金,你就去和老板談條件,100萬的時候拿5%,1000萬你為什么不拿10%?

甚至你做3000萬,你只要給公司一點傭金分成,攤一攤?cè)藛T費固定費用,掛名字在這里就行了

雖然但是,當(dāng)初我就被洗腦了,還在跟單的時候就野心勃勃想自己開發(fā)客戶,當(dāng)時聯(lián)系上了一家中型超市的采購總監(jiān),主管說能把他約到廣交會的話,就帶我一起去廣交會見世面,我約到了,結(jié)果主管隨便找了個理由,自己去了不帶我,后來也沒做成,我直接就走(另一個公司也是因為承諾讓我去廣交會,結(jié)果我業(yè)績做到全公司最高,為了平衡,老板讓別的業(yè)務(wù)去了)

這兩次廣交會都沒去成,但是明擺著我能力已經(jīng)鍛煉出來了,以后的選擇權(quán)在我,出來開公司的時候我的底氣是非常足的,想去展會,我自己交錢就上,誰都攔不住我

0

評論0

請先 !