員工激勵(lì)方案如何做才最有效果?
一、員工激勵(lì)方案怎么做
員工激勵(lì)從宏觀角度是非常大的部分,薪資績效屬于激勵(lì),年終獎(jiǎng)屬于激勵(lì),企業(yè)晉升通道屬于激勵(lì)。
但不同職級的人員,受視野限制,對不同周期的作用力不同。例如:可以用年度績效去激勵(lì)一名高管,但如果一名銷售知道自己要一年后才能拿到獎(jiǎng)金甚至薪資,多數(shù)會(huì)崩潰。因此即時(shí)激勵(lì)有時(shí)必不可少。即時(shí)的激勵(lì)案也分為激勵(lì)結(jié)果和激勵(lì)過程。
多數(shù)的管理者傾向于前者,因?yàn)椴僮骱唵?,簡單到就像是一個(gè)成年人在完成1+1=2的算術(shù)題。因?yàn)槲乙_(dá)成團(tuán)隊(duì)的大目標(biāo),所以每個(gè)銷售要達(dá)成自己的個(gè)人目標(biāo),最后等于大目標(biāo)。
真正有效的即時(shí)激勵(lì)一定是激勵(lì)過程,這就像是廚師在烹飪一道美食。一道美味的菜品之所以能夠制作而成,由它關(guān)鍵的部分和每一道工序決定。食材的挑選 + 食材的料理 + 火候的把握最后 = 一道美食。
回到銷售管理,卓越的管理者會(huì)去發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵環(huán)節(jié),并激勵(lì)它們快速高質(zhì)的發(fā)生。例如:銷售月初的習(xí)慣是懶散懈怠的,那么進(jìn)入狀態(tài)的速度一定程度上決定了,最后結(jié)果的達(dá)成。因此有效的激勵(lì)是月初激勵(lì)行為,通過大量的行為進(jìn)入狀態(tài),或者激勵(lì)首單,無論金額大小。
二、員工激勵(lì)究竟是不是老板畫的大餅
年終獎(jiǎng),是最好畫的餅,也是多少人在一個(gè)企業(yè)的最終章。
?約定還是不約定,大不一樣
??寫進(jìn)合同就有了法律效力,不發(fā)不行。
??不寫進(jìn)合同,沒有約束,也少了期待與激勵(lì),發(fā)不發(fā),發(fā)多發(fā)少都是緣份。
?績效評價(jià)參與還是不參與,大不一樣
??都一樣,沒有差別,就成了福利,沒有激勵(lì)。
??不一樣,就得定清楚考核規(guī)則,優(yōu)良中差各種評價(jià)方法粉墨登場,最終讓員工平衡與認(rèn)可比方法是不是夠科學(xué),實(shí)用的多。如果做不到,還不如不評價(jià)。
?老板如何看待人,大不一樣
人工,人才,還是資本,老板的認(rèn)知不同,直接體現(xiàn)舍不舍得為人買單,為誰買單。
年終獎(jiǎng),發(fā)的是錢,看的是人情世故,賭的是企業(yè)未來。
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