? ? ?

新媒體人如何做定位:個人定位就是找對人

新媒體人如何做定位:個人定位就是找對人

新媒體人如何做定位:個人定位就是找對人插圖
昨天有個會員在微信上問我,說自己做個人IP 口播,怎么才能讓別人相信自己的觀點,認(rèn)可自己的價值觀呢?我說你這個初衷就錯了,我們做個人IP并不是要去說服誰,或則說改變誰的想法,而是為了找到認(rèn)可你的人,找到更多認(rèn)可你品味和觀點的人。

成年人怎么可能輕易被改變?就算他覺得自己認(rèn)知錯誤,也只會在心里承認(rèn),口頭一定不會松口的,這是成年人的通病,我也一樣。

一個成功的個人IP和用戶的關(guān)系是互相理解和彼此需要的,這也就反應(yīng)了一個客觀現(xiàn)實:有時候你之所以賺不到錢,不是因為你做不了個人IP,而是你不知道怎么去找認(rèn)可的人?不知道去哪找認(rèn)可你的人?不知道怎么讓“認(rèn)可”變成“付費”?

1、怎么找認(rèn)可你的人?
這個時代,做IP只能在內(nèi)容創(chuàng)作這件事兒上想辦法,其它的方法不是太貴就是沒效果,不適合于我們普通人來操作。
那么,當(dāng)一個人認(rèn)可另外一個人的時候,是怎樣一種體驗?zāi)兀?/p>

其實就2個,一個是人家倍兒專業(yè),另外一個是他太有個性。專業(yè)就是個人IP里的核心價值,比如說某個男青年,雖然長的不是很帥,但是做飯?zhí)貏e好吃,或者身體特別強壯會武術(shù),總之就是有傍身一技。

這樣的男青年不會發(fā)愁找對象的,總有人務(wù)實,總有人會圖你點什么,專業(yè)技能其實就是賺錢的最佳利器,也是個人IP價值的第一維度。
如果沒有專業(yè)技能,還可以用個性來讓別人來認(rèn)可你。比如你說話的感覺,你的穿衣打扮等等。
總結(jié)一下:講干貨,秀個性。只要你能把這2個用內(nèi)容表達(dá)出來,就能找到認(rèn)可你的人。

2、到哪去找認(rèn)可你的人?
產(chǎn)品經(jīng)理俞軍說過一句話:用戶不是自然人,而是需求的集合。這就是說,你不要去想哪里人多,你要去想哪里需求多,有需求的地方就有認(rèn)可你的人在那等著你。

當(dāng)前這個階段,只有短視頻平臺可以滿足用戶的購物和精神娛樂這種雙向需求,所以能拍短視頻一定要拍。
至于說私域,其實更多滿足的是社交需求,社交需求也得先把人加過來不是嘛,所以做個人ip的初期,私域是沒意義的,要做就是公域。

3、怎么讓認(rèn)可變成付費?
用戶認(rèn)可你的方法有很多種,比如說給你點贊,比如說加到你的微信過來跟你問號,比如說給你發(fā)個紅包。
上面這些都是認(rèn)可,但我們做個人IP要的不止于這些,我們需要用戶為你的產(chǎn)品而付費,我們需要賺到更多的“認(rèn)可溢價”
啥是認(rèn)可溢價?就是說用戶給你三連后,依然沒辦法表達(dá)對你完全的喜愛,這個時候你就需要用產(chǎn)品來幫助用戶完成這種情感的輸出。

說實話,知識付費課程只不過是把-個IP之前免費講的東西體系化了而已,真正的聰明人即使不去買他的課程,也能通過自學(xué)掌握所有的要點。買課就是一種超級鏈接,為的是更進(jìn)一步接觸你喜歡的人而已。
你去問問,有多少人把買的課程全部學(xué)完了?很少很少,執(zhí)行力強的人學(xué)了幾節(jié)課,執(zhí)行力不強的人可能買完之后就壓根沒打開過。

但你不能說買課沒意義,就好像做好事不留名一樣,為的是自己心理舒服踏實,為的是那份獲得感。
當(dāng)然,有的人花高價買課,也有鏈接資源的目的,這個就另說了。

總之,記住我們做個人IP定位就是為了找人,而不是為了改變?nèi)恕?/p>

0

評論0

請先