外貿(mào)行業(yè)怎么通過(guò)打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)？

外貿(mào)行業(yè)怎么通過(guò)打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)？

這篇文章我會(huì)為大家分享，自己是如何幫助我的合伙人＠南美通同學(xué)通過(guò)打造自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP變現(xiàn)的。
知識(shí)點(diǎn)會(huì)涉及到個(gè)人IP定位、產(chǎn)品體系建立和產(chǎn)品制作流程這3個(gè)方面，如果你也在做外貿(mào)領(lǐng)域，想嘗試用賣課和賣咨詢的玩法來(lái)提高自己的影響力和外貿(mào)訂單量，那一定要看看這篇文章。

一、外貿(mào)人應(yīng)該怎么做定位？
無(wú)論任何行業(yè)，任何領(lǐng)域，其實(shí)你最終都是在靠自己個(gè)個(gè)人IP來(lái)變現(xiàn)。在＠南美通同學(xué)剛加入我的合伙人時(shí)，她的定位是幫助南美的外貿(mào)人對(duì)接資源，為他們分享區(qū)域外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)邏輯是通過(guò)咨詢＋資源整合來(lái)變現(xiàn)，也就是說(shuō)一部分是賣自己的知識(shí)，另外一部分是賣自己的人脈。

出現(xiàn)的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面:
1、白嫖用戶太多，無(wú)論是從抖音還是其它渠道，很多用戶過(guò)來(lái)就是各種問(wèn)，問(wèn)完就跑，極大耗費(fèi)自己的寶貴精力。
2、交付價(jià)值不清晰，用戶通過(guò)自媒體平臺(tái)能夠認(rèn)識(shí)到你，也能知道你是做什么的，但是無(wú)法感知到你能為他帶來(lái)什么，所以付費(fèi)意愿不強(qiáng)。
3、沒(méi)有一個(gè)完善的產(chǎn)品體系，個(gè)人IP需要有產(chǎn)品作為載體，沒(méi)有產(chǎn)品，你的個(gè)人IP 就沒(méi)辦法進(jìn)行傳播，那么你的影響力就不夠大，你的客單價(jià)就不敢太高，最后就沒(méi)有利潤(rùn)。

在理清當(dāng)前的痛點(diǎn)后，我開始重新幫助她做個(gè)人IP定位。
定位:幫助xx人，解決當(dāng)前的xx問(wèn)題，或者重新創(chuàng)造一個(gè)xx需求場(chǎng)景。那么，其實(shí)無(wú)論你在哪做外貿(mào)，最根本的痛點(diǎn)，就是訂單少嘛，訂單量少導(dǎo)致成交率低，最后利潤(rùn)率低。
訂單主要靠渠道，渠道主要靠影響力，你在平臺(tái)上有影響力了，那么自然會(huì)有人來(lái)找你做生意。
影響力是什么？就是個(gè)人IP！

所以，如果你想在外貿(mào)行業(yè)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，那么你的定位就應(yīng)該是幫助外貿(mào)人去打造個(gè)人IP，通過(guò)提升他們的影響力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
當(dāng)然，做定位要先窄后寬，所以需要給目標(biāo)客戶畫像加一個(gè)限制，即幫助南美地區(qū)外貿(mào)從業(yè)者打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

二、外貿(mào)人怎樣建立自己的產(chǎn)品體系？
只要你想在自己的行業(yè)內(nèi)通過(guò)知識(shí)付費(fèi)來(lái)變現(xiàn)，那你必須知道一個(gè)知識(shí)博主的四板斧。
第一板斧:引流課
第二板斧:付費(fèi)社群
第三板斧:訓(xùn)練營(yíng)
第四板斧:高價(jià)咨詢/個(gè)人陪跑
很多知識(shí)博主賺不到錢，主要原因就是產(chǎn)品體系的缺失。舉個(gè)例子，有些小伙伴剛加入我的合伙人時(shí)，總是跟我抱怨，說(shuō)自己做的課程和市面上的課程質(zhì)量差不多啊，甚至比某些平臺(tái)某些作者的課程質(zhì)量還要高，為啥人家一年能通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)100萬(wàn)，我就一個(gè)月就幾萬(wàn)塊錢呢？
我的回答是:你的產(chǎn)品太過(guò)單一了。比如說(shuō)＠南美通一開始做抖音，通過(guò)持續(xù)做內(nèi)容輸出（內(nèi)容這塊涉及的東西比較多，之前已經(jīng)在其它合伙人案例中分享了，感興趣可以看下）有了1.4萬(wàn)的粉絲積累。
你要知道，這1.4萬(wàn)粉絲，可不是泛娛樂(lè)粉絲，在抖音上關(guān)注一個(gè)做外貿(mào)的博主，說(shuō)明其一定有潛在需求，要不就是同行，要不就是求合作。

但是，抖音是公域，公域和私域?qū)Ρ?，最大的?wèn)題就是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)建立信任，除非你之前就是一個(gè)眾所周知的大V，否則很難直接賣出1000元以上客單價(jià)的產(chǎn)品。
這時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，有些人確實(shí)有需求，也看到了你的價(jià)值，但是被你有一個(gè)超好客單價(jià)的產(chǎn)品嚇退了，畢竟還沒(méi)加你的微信，畢竟還沒(méi)接觸過(guò)你，一下拿出幾千塊錢，縱使真的有需求，用戶也很難接受。

但是，如果你能有一個(gè)幾百元的基礎(chǔ)產(chǎn)品，作為第一次的信任鏈接呢？用戶覺(jué)得你平時(shí)輸出的內(nèi)容價(jià)值，可以作為一個(gè)199元-299元知識(shí)產(chǎn)品的擔(dān)保，他們可能就先買了，就算這個(gè)產(chǎn)品很爛，也不會(huì)損失太多嘛。
所以，在幫助＠南美通確定了自己的個(gè)人IP定位后，我推薦她可以做有-個(gè)引流產(chǎn)品。
這里要祭出一個(gè)小技巧，適合任何行業(yè)和領(lǐng)域，你一定要記住。只要收集你這個(gè)定位下的「100個(gè)系列」就可以做成一個(gè)基礎(chǔ)的引流工具。例如我之前做朋友圈訓(xùn)練營(yíng)，就是用「100個(gè)朋友圈營(yíng)銷技巧」這個(gè)作為引流，現(xiàn)在也做了12期了，服務(wù)了幾百人。

所以，當(dāng)時(shí)我推薦她做了一個(gè)「外貿(mào)101問(wèn)」的內(nèi)容包，用作從公域引流到私域用戶的篩選工具。
如果一個(gè)人連99元都不肯花，我確定他就是過(guò)來(lái)白嫖的，那么你無(wú)需回答他的任何問(wèn)題，直接丟這個(gè)海報(bào)，不買就去看之前的視頻吧，別浪費(fèi)自己的精力。
有了這第一層的篩選動(dòng)作，用戶的精準(zhǔn)度就提高了，接下來(lái)你就可以通過(guò)私域朋友圈、社群或者視頻號(hào)等多個(gè)觸點(diǎn)來(lái)輔助轉(zhuǎn)化購(gòu)買其它產(chǎn)品。
接下來(lái)，我們合伙人交付團(tuán)隊(duì)又協(xié)助＠南美通同學(xué)做了一套《淘金南美必修課》上架了我們的小鵝通平臺(tái)，而且可以按照模塊來(lái)單獨(dú)賣。
這等于又是一次用戶的篩選，把付費(fèi)能力更強(qiáng)，需求更多的潛在用戶篩選出來(lái)了。按照這個(gè)邏輯，接下來(lái)還可以用幾千元的訓(xùn)練營(yíng)和一對(duì)一陪跑來(lái)做更高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化。
在這個(gè)過(guò)程中，不光有知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)，還有資源對(duì)接的變現(xiàn)。同一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，大家都有需求，肯定能對(duì)接上下游的商品貿(mào)易機(jī)會(huì)。

所以，怎么外貿(mào)人怎么做產(chǎn)品？從最簡(jiǎn)單的一個(gè)引流文檔包，到后面的標(biāo)準(zhǔn)路錄播課，再到訓(xùn)練營(yíng)和其它產(chǎn)品，一步步地轉(zhuǎn)化，一步步通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)產(chǎn)品化，來(lái)篩選用戶，來(lái)提高用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。記住，你在幫助其它外貿(mào)人打造個(gè)人IP 的同時(shí)，就是在擴(kuò)大自己的影響力，繼而轉(zhuǎn)化成你的業(yè)務(wù)訂單，這個(gè)邏輯，你要想明白。

三、怎么做自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品？先來(lái)復(fù)習(xí)一下「個(gè)人IP5步」模型。
定位是服務(wù)于內(nèi)容的，也就是說(shuō)，你定位自己幫助別人打造個(gè)人IP，那么你生產(chǎn)的內(nèi)容就是圍繞著怎么打造個(gè)人IP來(lái)輸出的。
很多人覺(jué)得做一套自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品很難，其實(shí)底層邏輯很簡(jiǎn)單，那就是把自己之前輸出的內(nèi)容按照以下4個(gè)維度進(jìn)行重新裝載即可。
1、具體案例
2、具體案例
3、實(shí)操技巧
4、工具使用