如何做好【轉(zhuǎn)介紹】,讓你的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷?
作為一個操盤過近20場百萬級別的轉(zhuǎn)介紹活動的人來說,這個話題還算是有一些發(fā)言權(quán)。
首先,我們要做到【目標明確】
不要奢望客戶會有主動轉(zhuǎn)介紹的意識,當然我們都會遇到一些特別主動的神仙客戶,但是90%以上的人是沒有這個習慣的。那么我們不如直截了當?shù)娜ジ嬖V你的客戶,如果你身邊有需要解決XX問題的人,也歡迎你推薦他來找我。明確的行動指令,先在他的意識里留下一個轉(zhuǎn)介紹的種子。轉(zhuǎn)介紹這件事情,做不做是人家的事情,但是說不說,是你的事情。
第二,學會讓客戶寫【客戶證言】
客戶在寫客戶證言的過程中,就是客戶自己完成轉(zhuǎn)介紹洗刷的過程。因為,寫客戶證言的過程中,自然會再次加深對你的認可,越寫就越覺得你好、你的產(chǎn)品好,哪兒哪兒都順眼哈哈。就好比之前有去一個銷冠曾經(jīng)和我講過,他們公司會把想要離職的人調(diào)去招聘部,招聘的時候就會不停的夸公司有多好多好,夸著夸著自己也開始覺得這公司挺不錯了,不想離職了。
第三,【舍得分錢,給足利益】
不舍得分錢的人是很難賺到大錢的,我從開始自己做個人品牌的時候,在轉(zhuǎn)介紹獎勵方面分出去的錢絕不手軟,因為這一塊的收入,本來就是你的客戶送給你的。一起把蛋糕做大,你分的的蛋糕才能變得更大塊。轉(zhuǎn)介紹其實也是合作的一種形式,一味地克扣合作伙伴的利潤,只會讓你的盤子越做越小大格局者方能成大事
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