?【誰(shuí)適合學(xué)習(xí)這門課？】

1. 針對(duì)大客戶銷售產(chǎn)品的人，比如To B銷售人員。

想從別人手里搶客戶，但找不到切入點(diǎn)；

面對(duì)一堆人，不知道該在誰(shuí)身上花力氣；

產(chǎn)品性價(jià)比高，但還是打動(dòng)不了客戶；

總感覺(jué)低人一等，不知道怎么跟大客戶打交道，特別是客戶老板；

貨款催了好久，總也要不回錢來(lái)；

… …

如果你需要有效的方法解決大客戶的開(kāi)拓難題和回款挑戰(zhàn)，歡迎立刻加入課程。

2. 需要好的方法來(lái)指導(dǎo)銷售快速成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，減少銷售人員流失的人，比如銷售團(tuán)隊(duì)管理者。

3. 希望用銷售促發(fā)展，尋求增量客戶的人，比如中小企業(yè)管理者。

【跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售百度云分享課程亮點(diǎn)】

1. 以快速回款為目標(biāo)的銷售方法。大客戶銷售的終極目標(biāo)是回款，但以往的課程大多只講簽單。這門課程里，成單是基礎(chǔ)，回款才是目標(biāo)。教你如何在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中為回款做鋪墊，實(shí)現(xiàn)在拿下訂單的同時(shí)還能快速回款。

2. 持續(xù)拿單的方法。不僅是講拿下一單的方法訣竅，更是幫你內(nèi)化大客戶銷售能力，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶訂單，坦然應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)波動(dòng)。

3. 干貨滿滿。23套話術(shù)，8個(gè)工具，7個(gè)案例，破解17個(gè)大客戶銷售核心難題。

4. 主理人程廣見(jiàn)老師，用13年一線市場(chǎng)銷售、回款和管理經(jīng)驗(yàn)，提煉了一套特別針對(duì)回款的大客戶銷售方法。這套方法已經(jīng)實(shí)踐了十五年，有上千家企業(yè)采納，根據(jù)銷售環(huán)境的變化，又不斷迭代升級(jí)。它的實(shí)用性、易操作性、有效性都得到了驗(yàn)證，也收獲了很多學(xué)員和企業(yè)的肯定。

跟程廣見(jiàn)學(xué)做大客戶銷售百度云分享課程目錄

00發(fā)刊詞｜搞定大客戶沒(méi)有那么難.mp3

01｜角色分析：影響決策的人不止一個(gè)，該從哪入手？.mp3

02｜風(fēng)險(xiǎn)分析：怎么賒銷既能爭(zhēng)取到客戶，還能收回貨款？.mp3

03｜采購(gòu)者：怎么有效推動(dòng)采購(gòu)者安排上會(huì)？.mp3

04｜使用者：如何獲得用戶的支持？.mp3

05｜把關(guān)人：總是挑刺，如何應(yīng)對(duì)？.mp3

06｜決策人：如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的決策人？.mp3