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到底什么知識(shí)才是能賺錢的?

為什么很多「大神」上知天文下知地理卻一事無成?到底什么知識(shí)才是能賺錢的?

到底什么知識(shí)才是能賺錢的?插圖

這個(gè)問題,芷藍(lán)用一句話就說清楚了?!澳軌蜃兂僧a(chǎn)品,且可銷售的知識(shí),才能讓你賺到錢。
你身邊那些所謂的百事通,他們僅僅只是『知道」某些事情而已,甚至都談不上知識(shí),所以就更談不上產(chǎn)品了,沒有產(chǎn)品就不會(huì)有價(jià)格,沒有價(jià)格,怎么能賺錢呢?

我做了5年知識(shí)付費(fèi)服務(wù),關(guān)于如何把知識(shí)變成產(chǎn)品,沉淀出了一套自己的流程,如果你想把自己的知識(shí)變成錢,建議把下面的內(nèi)容看完。

可以賺錢的知識(shí)1、定位想清楚
件事情。第一是要確定你能賣的出去,第二是要確定你能持續(xù)生產(chǎn)。舉個(gè)例子,現(xiàn)在K12市場(chǎng)已經(jīng)被管控,你還非要定位在這個(gè)賽道上,就算你有很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力,就算你有很強(qiáng)的知識(shí)體系打造能力,最后做出來的產(chǎn)品,市場(chǎng)不能公開賣,依然賺不到錢。
那么,市場(chǎng)有需求就好賣嗎?不一定,因?yàn)槟氵€需要能夠持續(xù)生產(chǎn)才行。

舉個(gè)例子,之前我有一個(gè)學(xué)員,他之前的工作是賣品牌服飾的,所以就想做一門穿搭類的課程在賺錢。
我問他平時(shí)在公域平臺(tái)都分享什么內(nèi)容,他說就是小姐姐的穿搭圖片。我問他有互動(dòng)嗎?他說有互動(dòng),點(diǎn)贊和評(píng)論都挺高的,卻沒有辦法留到自己的微信上。

這就是一個(gè)典型的“內(nèi)容輸出”問題,小姐姐的圖片,大家都愛看,但是這些愛看的人,卻不是你的目標(biāo)客戶,他們不會(huì)因?yàn)槟惴窒砹藥讖埡每吹膱D片,就買你的產(chǎn)品。
你需要真的懂穿搭,并且能夠持續(xù)的分享關(guān)于穿搭的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),才能吸引到那些真正可能會(huì)買你產(chǎn)品的用戶。

可以賺錢的知識(shí)2、體系搞明白
你應(yīng)該看到過這句話:聽了那么多道理,依然過不好我這一生。
請(qǐng)相信芷藍(lán),只要你有足夠多的知識(shí),你是可以過好這一生的,前提條件是“知識(shí)”而不是“道理
那么知識(shí)和道理有什么區(qū)別呢?就是一個(gè)有體系,一個(gè)沒有體系。

舉個(gè)例子,有人告訴你“吃虧是
?!?,你聽著挺有道理,但你沒辦法把這個(gè)道理去執(zhí)行啊。
為什么吃虧是福?吃什么虧才是福?怎么才能把虧變成福?有什么吃虧是福的案例?
這些問題,都可以變成更細(xì)節(jié)的知識(shí)點(diǎn),把這些知識(shí)點(diǎn)按照一定的規(guī)律排列起來,就是一套知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,我只有支持付費(fèi)產(chǎn)品才能夠定價(jià)格,然后進(jìn)行銷售。

簡(jiǎn)單一點(diǎn),我用一個(gè)公式來告訴你什么是知識(shí)體系。
知識(shí)=信息+經(jīng)驗(yàn)+行動(dòng)
我舉個(gè)例子,比如我在做朋友圈營銷賣貨的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)有一條文案幫我一天成交了100個(gè)用戶,這在之前是沒有過的。
以上就是一條信息,這條信息可能是我突然發(fā)現(xiàn)的,也可能是我從別人那里了解到或者觀察到的。
緊接著,我拆解了自己這條文案,發(fā)現(xiàn)里面包含了價(jià)格錨點(diǎn)、同理心和催促下單這3個(gè)元素,這個(gè)總結(jié)就是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制和遷移的。

最后,我按照這個(gè)經(jīng)驗(yàn)又發(fā)了一條朋友圈,依然效果不錯(cuò),這個(gè)就是行動(dòng),用行動(dòng)驗(yàn)證了經(jīng)驗(yàn)。
Ok,現(xiàn)在我可以說自己獲取了一個(gè)有效的文案知識(shí),但這僅僅是一個(gè)知識(shí),我能自己用,也可以免費(fèi)分享給別人,但它不能銷售,不能為我?guī)硎找妗?/p>

如果我想銷售,只有把包裝成音頻、PPT、視頻等課件形式,才能賣給用戶。
這就是產(chǎn)品!它一定是可銷售、可復(fù)制、可傳播的!
就像我自己的朋友圈訓(xùn)練營這套產(chǎn)品,已經(jīng)做了10期了,有幾百個(gè)學(xué)員。

可以賺錢的知識(shí)3、交付流程化
別人為什么會(huì)買你的產(chǎn)品?因?yàn)樗揽梢缘玫揭粋€(gè)所定的交付。
這個(gè)交付可以是一件商品,比如一個(gè)杯子,一瓶水或者一臺(tái)電腦,還可以是一套服務(wù),比如說一套訓(xùn)練營。總之,你要讓用戶付款前就能知道,自己會(huì)在付款后獲得哪些確定的價(jià)值。

那么,你在交付知識(shí)的整個(gè)過程中,就要形成一套標(biāo)準(zhǔn)的流程。
拿我自己的朋友圈訓(xùn)練營來說,引流+宣傳+開營+交付+結(jié)營+裂變+引流。

這是一整套的交付流程,從找到用戶,到影響用戶,到成交用戶,到服務(wù)用戶,到沉淀用戶,到裂變用戶,都是有清晰的行動(dòng)步驟的。

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