朋友圈運(yùn)營技巧干貨和指南

教了幾百個學(xué)員后，總結(jié)的朋友圈如何做戰(zhàn)略內(nèi)容體系:從你的產(chǎn)品圈、生活圈開始

一、最近收集了很多同學(xué)打造朋友圈會存在哪些問題:
1，不知道怎么寫，半天憋不出幾個字
2，不知道怎么找素材，感覺根本沒有素材
3，只會復(fù)制黏貼，硬廣告根本沒有吸引力
4，不知道怎么布局，隨便發(fā)沒有章法
5，心里想了很多內(nèi)容，但是寫出來就變味了

二、正確的朋友圈內(nèi)容布局方法
是產(chǎn)品圈＋生活圈的有機(jī)結(jié)合我們常說的產(chǎn)品圈寫得好，你的產(chǎn)品就能賣得更好，于是乎你就能賺更多錢，所以說產(chǎn)品圈其實(shí)你的印鈔機(jī)，那生活圈怎么理解？我知道大多數(shù)人的圈死就死在他把自己的朋友圈只打造成產(chǎn)品圈了。但沒有自己的生活，于是在外人看來你就是一個冰冷的賣貨機(jī)器，所以我們的生活圈是要告訴大家說，你是個真實(shí)的人，有溫度有靈魂有趣的人

1·產(chǎn)品圈
當(dāng)你把成交前中后都發(fā)了之后，才構(gòu)成了你的產(chǎn)品圈，其實(shí)很多同學(xué)都犯了一個問題:很多同學(xué)把產(chǎn)品圈當(dāng)做產(chǎn)品介紹來寫，以為產(chǎn)品圈只有產(chǎn)品介紹，就永遠(yuǎn)在寫成交前:產(chǎn)品多么牛，但其實(shí)用戶是不吃這一套的，因?yàn)槟銌畏矫嬲f產(chǎn)品牛的話，用戶只會覺得你在王婆賣瓜自賣自夸。所以產(chǎn)品圈是等于朋友圈成交前、成交中、成交后。

①成交前:產(chǎn)品介紹
那產(chǎn)品介紹里面分為五個部分去寫:你的產(chǎn)品名稱、核心賣點(diǎn)、產(chǎn)品價格，服務(wù)時間，零風(fēng)險承諾
a.產(chǎn)品名稱:就是你產(chǎn)品的品牌名字。例: xx牌面膜、玩賺朋友圈訓(xùn)練營
b.核心賣點(diǎn):一定要告訴用戶一個非常非常有場景的語言。例:敷7天，臉色白一個度。學(xué)習(xí)玩賺朋友圈， 14天時間讓你get一個吸睛吸金的朋友圈
c.產(chǎn)品的價格:例:面膜買一盒送一盒，只要99元。朋友圈訓(xùn)練營1499元，還送玩賺新媒年度會員權(quán)益d.服務(wù)時間:例:一盒能用一個月。99元能用2個月。訓(xùn)練營終身關(guān)系e.零風(fēng)險承諾:例: 7天之內(nèi)，產(chǎn)品質(zhì)量問題無理由退換。

以上這個屬于產(chǎn)品介紹，是屬于很硬的硬廣。所以建議大家放這段文案的位置是在你整條朋友圈文案的最后/評論區(qū)，而發(fā)的頻率是2-3天滾動一次

②成交中:咨詢和付款截圖
發(fā)完產(chǎn)品介紹，我們會吸引到潛在客戶來問我們:你這個產(chǎn)品怎么用？你這個產(chǎn)品真的有效果嗎？我是新手可以買你這個知識產(chǎn)品嗎？

所以就成交中的任何問題咨詢，不管他有沒有下單，他咨詢或者來付款的截圖，你都可以好好的用手機(jī)截圖成為你的發(fā)圈圖片素材任何一個用戶，他來咨詢你，他其實(shí)都是帶著痛點(diǎn)來的。任何一個你跟客戶的聊天記錄，都將成為你成交下一個客戶的開始
a.自己要有意識地去建立產(chǎn)品痛點(diǎn)圈:比如我是做朋友圈營銷的，我會列二三十個發(fā)圈的痛點(diǎn)，然后就可以作為發(fā)圈的素材
b.你要去引導(dǎo)客戶，他跟你傾訴他的痛點(diǎn)
c.最好的起步方式，其實(shí)是可以從網(wǎng)上去找任何想要的痛點(diǎn)。例:面膜:淘寶/小紅書/抖音 知識付費(fèi):公眾號/知乎/荔枝微課等等
這類咨詢和付款截圖是一天發(fā)2-3條左右，來體現(xiàn)這個產(chǎn)品的火爆。

注意事項(xiàng):
d.保護(hù)客戶隱私，馬賽克客戶頭像和昵稱等
e.注意截圖美觀，這里推薦大家去用稿定設(shè)計，甚至是學(xué)習(xí)朋友圈訓(xùn)練營里的朋友圈美圖小課（50個技巧）

f.紅包領(lǐng)取之前截圖
③成交后:成功案例（前后對比變化、效果對比圖、before/after）之前是怎么樣的痛苦狀態(tài)，不好的狀態(tài)；之后是怎么樣達(dá)到了一個理想狀態(tài)
產(chǎn)品:演講訓(xùn)練營
舉例:前:一個演講小白，根本不敢上舞臺，一上臺就憋得臉紅耳赤的，哆哆嗦嗦，半天說不出幾個字，嘴唇不斷抽搐，手也不知道究竟該往哪兒放，雙腳不停地顫栗（痛苦狀態(tài)）之后:經(jīng)過xx天的演講訓(xùn)練營，一有機(jī)會就大膽沖向舞臺，神采飛揚(yáng)，5分
鐘發(fā)言，能夠讓觀眾大笑三次，身上散發(fā)的光芒，直接震懾全場（之后達(dá)成的理想狀態(tài)）
建議發(fā)的頻率是:一天1-2條

2．生活圈
如果大家是想要建立自己個人品牌的人，所以一定要重視你們的生活，你的真實(shí)生活一定要寫出來，這樣子才能讓用戶感受到你的溫度，而不是讓用戶覺得說，你只是一個把廣告機(jī)器。只要你的生活素材來源是你的真實(shí)生活，其實(shí)就很大程度上就已經(jīng)甩很多那些什么心靈雞湯一大條街很多人會覺得自己好像沒有什么生活，只有工作。那怎么去拆分你的生活圈呢？可以從拆你的角色、拆你的愛好、拆你的一天。

①拆你的角色:
除了你工作里的角色是員工或者領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)你生活中的角色還有兒女和父母和伴侶，還有朋友閨蜜等等。在你的生活里，你的每個角色都可以讓你說一些話，但記住那些話，你都要發(fā)自肺腑，都要發(fā)出真誠的內(nèi)容因?yàn)槿魏我环N身份，每個角色都能引起同身份人的共鳴，比如我也會經(jīng)常寫我和我先生的趣事、小吵架。我女兒的一些養(yǎng)育故事等等。

②拆你的興趣愛好
比如電影綜藝、讀書、做飯、健身鍛煉。

③拆你的一天:你一天24小時所經(jīng)歷的所有事情，都能寫成生活圈生活圈的底層邏輯是，你要在一種維度上告訴別人，我在某種領(lǐng)域其實(shí)活成了你想要的狀態(tài)，比如說為什么你可以寫伴侶，寫父母寫兒女兒，但一定要寫好的方面。寫好的方面就是比如說你在處理伴侶關(guān)系，因?yàn)檫@些東西是更多人特別渴望的。

比如說你每天堅持鍛鍛煉，你本質(zhì)上最終吸引別人的結(jié)果，是你自律的結(jié)果，羨慕渴望你持續(xù)做一件事的韌性，所以同學(xué)們一定要去好好的去想一想，你的生活圈可以把你的哪些維度，哪些特性展示曝光出來，讓大家說你真誠、有溫度、有趣、有情生活圈發(fā)的頻率很簡單，一天至少條，因?yàn)槊刻於加猩睢?/p>

你的朋友圈價值百萬，所以每一條朋友圈都值得你用心來書寫，不要把朋友圈當(dāng)成一個隨便寫寫玩的一個場所，朋友圈是你可以增長財富的一個場所。

大家一起玩賺朋友圈吧～